工作计划(精彩9篇)

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时间的脚步是无声的,它在不经意间流逝,我们又将接触新的知识,学习新的技能,积累新的经验,做好计划可是让你提高工作效率的方法喔!计划怎么写才能发挥它最大的作用呢?差异网为朋友们精心整理了9篇《工作计划》,希望能够给您提供一些帮助。

个人的工作计划 篇一

云展云舒,又是一年。 新的学期我继续担任6.1班及一年级两个班的英语教学工作。6.1班面临升学考试, 学习时间很紧张,学生的学习状况参差不齐,班级的男同学占的比例大,且多数男同学比较活跃,但是在英语学习上,他们的积极性没有完全体现出来。部分男同学学习缺乏主动性,英语学习上表现很吃力,需要我不停的督促他们,确保他们跟上来。一年级新生,对学习生活还是很随意, 需要从一点一滴继续进行引导,使他们走上正轨学习生活。两个学年,形成高、低两个极端,每一方都是关键时期,所以需要我在工作中做好计划,妥善地安排好两个学年的教学工作,按部就班上好每一节课,使每个学年都能圆满的完成学习任务。为此,本学期我特制定以下教学计划:

一、在思想方面

首先、在思想上严格要求自己。积极、上进,是自己始终如一的追求;时时刻刻以师德的标准来衡量自己的言行、举止,以身言教,为人师表。在工作中,积极响应学校各项号召,立足本职工作,不骄不躁,依法执教。

二、在教学方面

1、掌握两个年段的教材,根据教材内容和学生特点,采用适合学生年龄特点的教学方法,激发学生的学习兴趣,提高40分钟的效益,使学生在听、说、读、写上都能有新的起色和进步,并及时反馈学生学习效果,尽力做到当堂内容,当堂达标。对学习较困难的学生采取鼓励和激励性评价,帮助他们树立学好英语的信心,采用帮、辅的方式,解决他们在学习中遇到的困难,为他们创造一个学习英语的好氛围,使他们在学习过程中形成积极的情感、态度和价值观,为他们今后的学习奠定良好的基础。

2、针对一年级学生怕说错、不敢说英语的现象,采取激趣、表演、竞赛和游戏等方式,鼓励学生大胆说练英语,培养他们用英语、说英语的习惯, 为他们进一步学习打下一定的语音基础。

3、抓好六年级毕业班期末复习,有计划地带领学生们背单词,读课文,做卷子,通过学生的卷子来发现学生存在的问题,及时补救。并交给他们答卷子和检查卷子的方法。尤其三分之一的学生基础较差,复习时他们会很吃力,为使他们能积极参与复习,充满自信心,我会在备课、批改和讲评卷子上下功夫,让学生在充分的准备下迎接毕业考试。

三、在业务方面

1、 积极参加学校组织的各项学习和网联培训,丰富自身教育理论水平。

2、 通过向同行学习,向名师学习,向本校的老师学习以及读书、听课、交流等方式,取他人之长,补己所短,改进教法,不断提高自身素质和教学水平。

3、 在教学中反思、在学习中交流,寻找不足,发现问题,修正理念和思想,提高教学效果。

四、其他方面

严格要求自己,遵守学校的规章制度,不迟到,不早退;团结同事,工作中互帮互助,相互支持;爱护学生,不体罚或变相体罚学生,注重对学生的思想教育;遵纪守法,自觉维护教师形象。

工作计划 篇二

一、明—质量为上。

质量是学生命线,质量是教育永恒的主题。,本届学生(整体比上届差的情况),制定出本届高三人头和高考。

1、高考升学率与去年持平(95.4%),本科保6人,力争8~10名;高考单课成绩也力争比去年上台阶。

2、到班级:人头

二、“以人为本,重在发展”。

1、以发展的眼光看队伍:

把办学思路,办学理念化为学校班子及课任教师的自觉行动,主管要“上好一门课,管好口”,“抓教学手不软,说教学话不短”。以发展的视野培养发展的人,高中教育最的是让学生考上大学,使学生考入大学,对高三老师的配备上慎重再慎重,本届高三老师除了历史、地理外,全带了2~3届的富有经验的教师。

2、以发展的眼光看备考:

整个高三工作是非常艰辛的,把它看成是任务来是很累得。不好上课、复习、模拟考试等关系或资料的新陈代谢就事倍功半,达预期。,要安排,精心选择资料,把高三的工作看成是教师自我提升,发展并人生价值的过程,为高三师生搭建好施展才华的舞台。校方给高三老师订了《中学教学参考》,另订《高考说明》,北京海淀、湖北黄钢两套资料,班主任订了《今日方略》,下学期订一套模拟试卷。老师们还要从兄弟学校、网上等搜集资料,归纳提炼备考经验,研讨复习方法,把备考工作家。

三、措施:

1、八项工作:抓单科教学(尖子生吃偏食,中间生要帮助,差下生要稳住);好班会,对学生警钟长鸣;分析高考、,放矢,克服盲目性;知识框架,考题要有价值(基础、综合、能力);随时学生思想,备考研讨会,学生思想动员会,信息讲座等;坚决奖罚;文、理综教师调研,把好模拟关,文综组长:晋爱老师,理综组长:樊明彪老师。

2、两有数:班主任对学生心中有数,任课教师对学生心中有数,纵横、规律、培养心中有数。

3、两、对尖子生的辅导,培养尖子生与差下生。任课教师、班主任、家长,立体效应。

4、三个:作息,,12月后高三晚自习延长到8:30(多小时);质量意识;以质量求生存,以质量求发展训练(如作业量、资料)。

5、两个:学生,学科。

总之,把教学质量视为学校生命线,“知从高远,爱国敬业,为人师表,教书育人,严谨治学,与时具进”。为并超过教育局下达的指标而努力奋斗。

高三学习是高中生活中最的一年,一年之后也将要迎来一生中最的考试,高考!在高考中,那么一生中就开始转向美好的未来,失败就意味着告别学生生涯,开始的另一断生涯了。

给学生们光明的未来,我要时刻努力的工作!

单位工作计划 篇三

为创造良好的无烟环境,干部职工养成良好的不吸烟习惯,促进职工身心健康发展,我委积极响应创建无烟单位的号召,深入推进全民健康促进行动,积极倡导健康生活方式,巩固文明单位成果,展现洁净、文明单位面貌,特制定创建无烟单位工作计划。

一、指导思想:

开展无烟单位创建为主题,完善活动措施,加强全体员工健康知识教育和控烟舆论宣传,进一步提高广大干部职工对吸烟危害的认识,积极主动参与控烟、戒烟活动,努力营造无烟、清洁、健康、和谐的人文环境。

二、创建目标:

通过“无烟单位”创建活动,营造无烟环境,有效降低吸烟对健康的危害,形成上上下下控烟的良好氛围,促进身心健康。

三、创建措施:

(一)加强领导,健全组织

为保证创建工作的顺利进行,成立创建无烟单位领导小组,以委主要领导为组长、其他班子成员为副组长、各科室负责人为成员的领导小组。

(二)完善制度,落实责任

为进一步健全和完善控烟、禁烟各项规章制度,建立控烟、禁烟和创建无烟单位长效管理和督查机制,将创建无烟单位工作纳入单位年度计划。

1、建立控烟制度;

2、建立控烟考评奖惩办法,将控烟工作纳入年度考核与评优晋级。

3、设立控烟监督员,利用门卫提醒来访人员和员工不吸烟,在显眼位置张贴禁止吸烟标识。

4、院内设立控烟巡查员,由办公室、监察室、人事科、离退休科同志担任,负责在院内巡查、督促。

5、中层干部以上人员签订禁烟承诺书”,加强监督,让吸烟者达到戒烟目的。

(三)强化宣传,营造氛围

为提高全体员工对吸烟有害健康的认识,创造良好的控烟氛围,让控烟工作深入人心。

1、组织全体人员认真学习《公共场所控制吸烟条例》。

2、利用橱窗版块,宣传“吸烟可导致心脑血管疾病、呼吸系统疾病和癌症”等吸烟危害的科学知识,提供戒烟的方法供戒烟者参考。

3、利用内部局域网向大家广泛扩大宣传面,提高大家对控烟的认识,人人参与控烟活动,自觉抵制烟害,创造良好的控烟氛围。

4、教育下一代知道吸烟有害健康,督促家长不吸烟,增强孩子的自我保护意识。

5、单位内有创建无烟单位标志;办公区域不得摆放烟具;公共场所会议室、走廊、楼梯过道张贴醒目的规范禁烟标志和禁烟标语,如“禁止吸烟”、“为了您和他人的健康,请不要吸烟”等,营造环境氛围。

(四)开展活动,增强意识

为使控烟、戒烟成为干部职工的自觉行动,通过各种形式开展丰富控烟、戒烟、禁烟活动。

1、举办一次健康教育讲座,以进一步提高员工控烟意识,认识到吸烟对自己和他人的危害,努力实现单位吸烟人员从“要我吸烟”向“我要控烟”转变。

2、组织一次对吸烟有害健康的相关知识测试,期望知晓率达95%以上。

3、组织同志们观看吸烟有害健康的教育影片。

4、在净化单位环境的同时,将控烟活动逐步延伸到家庭、社会。

我们相信,通过以上措施的具体落实,在爱卫办的领导下、各科室的通力合作、全体员工的积极支持和理解下,我们创建“无烟单位”的目标一定能实现。

工作计划 篇四

转眼之间又要进入新的一年xx年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。

xx年是我们××地产公司发展非常重要的一年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识,充分认识并做好厂房中介的工作。为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下,我逐步认识本部门的基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下年度:

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。

1、 在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期。间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会奋斗争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节,还有xx奥运会带来的无限商机,市场会给后半年带来一个良好的开端,。并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出奋斗。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、 制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习对象来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、 加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上,是我对xx年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。

展望xx年,我会更加奋斗、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求的客户,争取的单,完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务,能迎接xx年新的挑战。

工作计划 篇五

本人通过为期一个多星期对公司怀远、五河、濉溪、亳州几个代表性市场的调查、走访,对公司以及公司市场有了初步的了解,同时也发现了公司在品牌树立和产品宣传等方面所存在的许多不足之处。在此我结合自己以往多年的企划和管理经验,就进入公司后的初步工作计划规划为以下几点,待领导审阅:

1、 统一公司后勤与市场人员的工作制服

经过这几天到公司几个市场走访和在公司总部日常工作,我发现作为具有五、六年发展史的我们金农公司,到目前居然还没有统一的公司制服,不论是公司后勤人员还是市场人员衣着都很随意,这与一个依靠生产销售高科技农资产品,同时有着五、六年发展史的生物科技公司的企业形象很不相称。因为,当一个消费着或代理商与我们公司的第一次接触,绝对是与市场人员的接触,一个市场销售人员就是一个公司代表,公司的形象。在现今社会人际交往,外观形象很被人注重,如果一个具有良好外观形象的人,往往能使别人增加对其的好感和信任度。反之,在别人眼中连一个自身形象都不注重的人,怎么能使他人去相信他们能生产出好的产品?工作人员的衣着随意很可能影响到一个公司的整体形象,降低公司在别人心中的可信度。所以现今很多企业都很注重这一点,基本上都有统一的公司制服和穿戴要求。为了能使我们金农公司在今后的发展中更好的维护在消费者心中树立的良好企业形象,我将于公司领导着重商议此事,并予以实施。试想,如果我们公司每一位公司员工都能穿着公司统一、整洁的工作制服去进行日常的工作,不仅能体现我们公司所具有良好的团队形象,同时也能对公司品牌起到一定的宣传推广作用,间接的能使经销商增加对我们公司的信任度,对我们公司实力的肯定,加强其对我们公司发展前景的信心,使其愿意主动的、更热心的去销售我们公司的产品,最终为公司造就丰厚的商业利润。

2、 制订公司集团通信彩铃

在当今社会中,无论是个人之间的交往,还是企业业务的往来需要,通讯电话是一个必不可少的联系方式。就一个企业而言,一个其产品的消费者初步了解该公司和该公司的产品,很有可能就是使用的电话联系。我主张我们金农公司应该制订自己的公司声讯彩铃,让消费者拿起电话与我们公司联系的那一刻起,就能开始了解我们的公司,即使是其打错电话,我们也在无意间多对一个潜在的消费者或者是对我们公司产品有兴趣的准经销商进行了品牌宣传和产品介绍,使其从不知道不认识,到对我们公司有了解,进而对我们公司产品产生兴趣,进一步让其主动来和公司谈合作,购买销售我们公司产品,让公司获得更多的盈利。

3、 更新促销宣传品的种类

通过前几天和市场人员一起做回访和基础宣传等工作,我发现公司长期使用的促销宣传品多为毛巾、扑克牌等,促销宣传品过于单一,没有创新。在农民心中已造成麻木的心态,使他们对我们发放的促销宣传品产生一种可有可无的感觉,刺激不了他们对我们公司产品的购买欲望。

针对这一现象,我建议公司应增加具有相对季节性、实用性、多样式促销宣传品。另据本人调查,由于我们安徽省相对来讲是个农业省,农村外出务工人员过多,且决大部分是拥有基本知识文化的中青年人群,留守农村的多为无文化知识的老年人和上学的学生。这也就是我们公司以往对农村,农民印刷、发放大量的宣传资料却没达到预期效果的主要问题所在。因为我们发放对象大多不认识字,他们怎么可能会通过我们发放的宣传资料去了解我们的产品。

不了解我们的产品,他们又怎么可能会去购买我们的产品。面对这一情况,我建议公司改变以往的宣传模式,认清宣传对象,从留守农村认识字能看懂我们公司发放宣传资料的那部分人着重入手,着重宣传,避免无辜的浪费。

目前留守农村,有一定知识文化基础的只有上学的学生,而且他们父母因为外出务工不在家,更得到了祖父母辈的疼爱,相对来讲在家中也具有一定的影响力,我建议公司尽快制作一批学生用品的宣传品(如:学生用的田字格本、练习本、笔记本、文具盒、圆珠笔等)在这些促销宣传品上,印刷上介绍公司品牌和产品的相关资料,让这部分具有知识基础有资本了解我们公司相关宣传的人,每时每刻都能接触到我们金农,当他们被我们渲染到一定程度,就会不自然的义务为我们向他们家的大人做宣传,不断的向他们提起金农公司,介绍金农肥中肥,进一步让更多的农民去了解我们的公司,我们的产品,只有让他们了解知道我们的产品,才能提高他们去购买我们公司产品的欲望。同时,我们公司印制这些文具宣传品也更能体现我们公司具有浓厚的文化内涵和氛围,使人相信我们是一家高科技生物公司,具有生产高科技农资产品的资本,增加他们对我们公司产品的可信度,使得他们更放心更主动的去购买咱们金农肥中肥。

另外,公司也可以制作一批相对季节使用频率、宣传面更广的促销宣传品,如夏天农民下地戴的草帽、喝水用的大塑料水壶、喝啤酒用的啤酒瓶起子等。

只有促销宣传品更加多样性、实用性、使用频率更高,才更能博取农民对公司的好感,带动公司的产品销售,使公司创造出更好的销售业绩和回利。

4、 改换促销手段、改变促销宣传品的发放模式

长期以来,我们公司发放促销宣传品都按照农民购买公司产品的数量来进行定额赠送。这样虽然,避免对发放促销宣传品上造成一定浪费,但也造成了一部分农民因为自家耕地面积较少,一次性购买我们公司产品达不到公司发放促销宣传品标准,而得不到公司发放的促销宣传品,使他们对公司产生一定的不满,进而会使其对购买使用公司产品产生一种消极的态度。就此情况,本人依据农民比较迷信相信自己运气这一特征心态。

建议公司在促销时印刷一批刮奖卡,来改变以往发放促销宣传品的方式,这样使得只要购买咱们公司产品的农民,即使领取不到促销宣传品也只会去埋怨自己的运气不好,心中都能感觉到公平,感觉到我们对所有的消费者都一视同仁,同样的重视,避免了他们对公司产生不满的情绪,影响我们公司产品的销售,同时依靠这种方法还刺激农民更加愿意购买我们公司的产品。另外,我建议我们公司在使用刮奖卡去促进公司产品销售的同步也最好印刷一批购物积分卡,与刮奖卡一起发放。

积分卡的定义是去安慰因没有靠刮奖卡得到促销宣传品的农民,通过多购买公司产品,获得一定积分,依靠积分一样能获得公司发放的促销宣传品。这样更全面的进行促销,更能提高农民购买我们公司产品的欲望,有助于我们公司的产品销售,提高销量。

5、 着手建立公司网站, 打造自己的网络商务平台

在这个被人们成为数字商务信息的时代,因为互联网的广泛普及,人们更愿意从网络上获取更多的商业信息。于是,各个公司都看中了网络这块巨大的隐藏商业市场,都纷纷热建立了自己的公司网站,希望通过它更好的把公司,把公司产品推销出去,让更多的人知道,进而提高自己公司产品的销售。我查询过我们公司的网站,因为以往我们公司没对其过于重视,另外因为公司地址的改变,使其对我们公司的宣传销售上已经起不到任何作用,这造成了我们公司一定商业机遇的流失,我建议公司应尽快着手抓公司网站建立,一方面是打造自己的网络商务平台,借助这个平台把我们公司和我们公司的产品更好的推销出去,有利于我们抓住更多的商机。另外,我们可以通过这个平台,把我们公司的市场做到我们人力、财力到达不了的市场,如省外、海外市场。只有市场的相对扩大,我们公司的产品销量才会加大,我们才能赚取更多的利益。

6、 编辑制作公司内部的宣传资料

现今,许多企业不仅注重对外的品牌宣传,对公司内部员工也同时加强的企业文化宣传工作,这一点是非常可取的。俗话说的好“攘外必先安内”,只有内部团结,形成一体,工作人员安心、踏实、主动的去作好本职工作,无其他有损公司利益的思想,才能使公司管理层有更多的时间去制订公司整体的发展规划,而不是过多的浪费在处理公司内部事件上去。我们应该定期向员工宣传公司发展动态好的一面,及时向全公司员工报道公司优秀员工的良好事迹和公司对其的表彰,以及对销售情况优秀的市场的嘉奖。这样不仅会使员工对公司发展前景充满信心,而且可通过对好的市场好的员工的表彰,对其他的员工其他市场树立了可比的榜样,这样对他们起到一定督促、鞭策作用,使其更加充满上进心。最终使得全公司员工脑中时时刻刻保持全心全意为公司服务,为公司争创效益为第一目标,第一责任的心态进行本职工作,使他们能感觉到做为一个“金农人”而无比骄傲和自豪。这样公司将能进一步提高整体工作效率,同时避免了一些个人有损公司利益的事件发生,进而使公司能快速的积累更多的企业财富。

以上六点,为本人进入公司后初步的工作计划,并希望能与领导商议后予以实施。同时在此,我也就营销公司没做到的地方提出几点个人建议,望领导审阅后能予以重视。

1、 筛选、组建一支素质较强的市场人员队伍

通过前几天到公司几个市场走访,我感觉我们公司的市场人员素质都不过硬。在当今社会,很多公司都提倡“以人为本”的企业理念,注重对人才的培养与选拔。这也充分说明,一个优秀的市场人员对公司发展的重要性。一个公司的发展,首先自己要在具有一定的市场的局面下,还要不断的去开发新的市场。而新的市场的开发必须要由人去完成。一个优秀的市场人员,就是公司一把开拓市场的利器。如果没有一支素质较强的市场人员队伍,又谈何去开发市场,作好市场,我们一定要加强对市场人员整体素质的培养和提高。对一部分素质底下,一些有损公司利益的员工,坚决予以严格的处理。

2、 重视对客户资料保护,健全客户资料档案

公司应该明确某个人负责对各个市场提供的客户档案整理、保护工作。同时要求市场人员向公司提供其市场所有网点客户的资料与联系方式。这样,不仅有利有公司对市场人员工作的核查,还避免了公司不会因某个市场人员离职而失去一部分客户资料的情况出现,为公司长远发展提供了良好的保障。

3、 整治各个办事处的工作环境

这次我先后到了公司怀远、五河、濉溪、毫州等市场办事处,感觉咱们公司的办事处无办事处的样子,有的完全像一个住家户。办事处,故名思意,它是办事工作的地方。可我们公司有的市场却不注重,脏、乱、差,让别人根本看不出其是办事处。可一个公司办事处,它相当来讲是一个公司在一个地方的全权代表办事机构,是公司与经销商长期、经常接触的一个前沿阵地,办事处环境的好坏,完全可使人去联想一个公司境况的好坏,影响着公司在经销商心中的整体形象。我们应该借办事处去树立公司美好的公司形象,增强经销商与公司合作的信心。望公司领导结合各个办事处现状能给予以重视。

以上,为本人结合公司一些实际情况和个人以往的工作经验,为自己进入公司后所制订的基本工作计划,同时也对公司一些没做到的方面提出了一些建议。这有待于与各位领导一起,进一步结合公司实际情况商议后予以实施。望领导查阅后能及时给予指导。特此感谢。

工作计划 篇六

一、指导思想:

新学期,教导处将以教育局20xx工作重点和学校工作计划为指导,牢牢抓住“一个中心,两个基本点”(即以教学为中心,以学生成长和教师发展为基本点),坚持以养成训练为基础,以提高质量为核心,以强化管理为抓手,追求有效教学,提升真学课堂,关注教师发展,全面落实校本教研、常规管理、质量提升、学生发展等工作,推动小学教学工作再上新台阶。

二、目标任务:

1、规范管理。落实教研组活动规范,加强备课、上课、作业批改、辅导、检测一条龙质量监控,教学常规管理进一步规范化、精细化,在“有效、高效”上下工夫,切实提高教师教学的规范性。

2、提高质量。以 “教学常规检查”、“校本教研活动”、“教学质量监测”、“读书月”等活动为平台和契机,提高课堂效益,减负增效,提高各年级各学科的合格率、优秀率。提高学生学业水平,促进学生全面发展,提高育人质量。

3、打造品牌。在“书香校园建设”的引领下,打造学校国学特色,丰富学校特色文化,提升师生的文化内涵。

4、凸显成效。深入开展以“真学课堂”为主的教学研究活动,积极推进课程改革,促进课堂教学质量的提高,促进教师的教学业务素质和骨干教师知名度的提高,促进学业质量检测与评价水平的提高。

5、发展学生。组织开展学生各类活动,进一步丰富校园生活,让学生在活动中获得文化的熏陶,精神的提升,人格的完善,全面提升学生综合素质。

三、工作重点:提高课堂质量 提升学生素养

一)以教学常规管理为抓手,稳中求进,做好教育教学工作。

1、教案监控。督促教师认真钻研教材,重点放在研究学生,精心设计适合学生成长的教案,以及学困生转化工作的措施,教导处对教师的备课、作业等方面进行及时检查并及时反馈执行情况。

2、课堂监控。优化课堂教学,探讨学科特点,认真处理好学、教、练三者的关系,在教学过程中要留有足够的时间和空间给学生思考和活动,要善于用激励的语言,鼓励学生“自主、互动、交流”,培养学生的探究精神和科学态度。具体做到:利用“互联网+教育”,努力创设学生喜欢的启发式、活动式课堂氛围,低年级以“游戏+故事”培养学习兴趣,随时纠正学生不规范的读写坐姿势,中高年级以“阅读+自主式学习” 方式,课堂向“生态课堂”、“有 效课堂”转化。

教导处继续开展“推门课”,对教师上课情况采取深入班级听课指导和走廊巡视进行检查,广泛深入地了解教师的日常教学情况,对课堂教学能力相对薄弱的教师,尤其要加强指导与交流,要适时进行诊断性的听课和评价活动,帮助他们找出存在的问题,提出改进建议,促使这部分教师迅速成长。

2、按照“自治区常规教学基本要求”对教师的备、讲、批、辅等工作提出的要求,并在今后的工作中加强检查与指导,采取集中检查与抽查相结合、定期检查与不定期抽查相结合、全面检查与单项抽查相结合、全员检查与个别抽查相结合的方式,本学期教导处进行四次大型教学检查,检查一次总结一次,并将检查结果纳入教师工作考评之中。

3、按照“义务学校管理标准”和处室考核办法,做好常规教学管理工作,本期教案、作业检查四次。

二)以开展校本教研为载体,丰富形式,提升教师专业能力。

1、认真学习《自治区常规教学基本要求》,认真学习136团中学实施方案,规范教学行为。

2、加强理论学习。各教师要充分利用网络、图书资料等平台加强学习;各教研组要利用分组研讨时间,分散组织学习与学科相关的理论性,教导处要定期组织学习心得交流,开展学习心得评选。教师完成不少于20xx字的读书笔记。

3、扎实校本教研。要深入开展真学课堂教学的研究,通过研讨课、撰写论文、校本教研等多种形式的研讨,提高教师的业务能力。各教研组要及早落实各教师学科活动日展示课的内容,认真制定计划,精心组织活动,结合学科、个人教学特点开展真学课堂教学实践研究。每位教师要充分认识到听课是一次有效的学习机会,在听课过程中要认真记录,用心思考,在鼓励的基础上大胆指出不足,提出建设性意见,与上课教师、学生、内容产生思维的碰撞,在过程中提升个人对课程、课堂的理解。提倡跨教研组、跨学科听课,强化学科之间的整合。

4、要求教研组长15节以上,每位教师本学期听课不少于12节,通过听课起到博采众长的作用,把听评课纳入量化,把教案、作业、及教研都纳入,加大分值,具体分值见教研活动各项记录,最后纳入绩效考核。

5、根据教学实际的安排,确定每周三下午第四节为语文组活动,每周二下午第五节为数学教师活动,周四上午第四节为英语教师活动。教导处人员深入到各教研组,督促、指导教研活动科学、规范地开展。

三)以提升教学质量为中心,扎实工作,提高各科学业水平。

1、强化质量意识。各年级各学科均要把好质量关,扎扎实实完成学科教学任务,要向课堂四十分钟要质量,每位教师要把好课堂教学关,正确把握课堂教学目标,多探索课堂教学的新方法、新思路、新形式,要多研究学生课堂的表现,提高教师在课堂教学中的适应能力与随机应变能力,让课堂真正成为学生发展的主阵地。结合上学期考试情况,教导处要跟踪分析,对薄弱环节跟踪调查指导。

2、加强学生作业管理,实行“减负增效”,每位教师都要加强习题研究,适当调整有效训练的内容,精选习题,确保作业内容更科学、更合理、更有效,严禁以罚做作业来变相体罚学生。

作业设计突出:拓展性、开放性、实践性、综合性、应用性,避免学生无价值的重复作业,提倡教师自己出题,加强题目的针对性、层次性。

3、教师要坚持个别辅导与指导学生自学为主的原则,要特别重视和加强学困生、学优生的差异性辅导,让学生爱学、会学、乐学,帮助学生选择和构建适合其本人的学习方式方法,努力使每一位学生在原有基础上有所进步, 进一步提高全科合格率。

教导处及教研组长要随时了解学生的作业情况,对学生作业的布置及批改进行监控。要将写字教学落到实处,从开学第一天起狠抓学生的书写,通过优秀作业展示及马虎作业曝光等形式,提高学生的书写态度。

4、做好教学质量检测。充分认识教育教学质量是办学的根本、学校发展的生命力。四年级组做好语文培优补差工作,及时分析教学中存在的优缺点,提出今后改进的措施,力争期末好处高水平。

5、召开五、六年级学生情况通报会,六年级复习研讨活动。努力使窗口年级成绩稳定在较高的水平上。

6、积极做好学困生的转化工作。任课教师对学有困难的学生要建立好转差跟踪档案,认真分析摸底,制定出针对性的辅导计划,提倡教师利用时间给学生补习,做好这些学生的思想教育工作,帮助他们树立正确的学习观、理想观,从思想上重视,在方法措施上着力,帮助其进步。同时做好家访工作,争取家长、同学、老师的合力,做好学困生的转化工作。做好特长生的指导工作,积极引导,进一步提高他们的素质和积极性。

四)以学生养成训练为基础,关注成长,发展学生综合能力。

1、阅读。一是要充分利用好学校图书室、班级图书角资料,低年级段开展整班绘本阅读活动,中年级段开展“亲子共读”活动,高年级段开展“师生共读一本书”活动,培养学生阅读的兴趣,让学生爱上阅读。二是上好“阅读课”,认真开展好国学特色教育。结合我校教育实际,以进行中华民族优秀传统文化教育为核心,以诵读经典为载体,以课堂教育为主阵地,以国学校本课程建设为突破口,全面推进国学经典诵读活动,营造人人能够吟诵,班班读经典的氛围。三是每周定时安排学生阅读班级图书角,定期向学生推介新书。明确规定学生的课外阅读量:小学l—2年级课外阅读总量不少于5万字,3—4年级课外阅读总量不少于40万字,5—6年级课外阅读总量不少于100万字。通过各种形式诵读活动的开展,引导学生从传统的优秀经典诗文中寻求滋养,在文化底蕴积淀的过程中突出创新人格与现代精神的塑造。

2、写字。要始终把写字教学作为实施素质教育的切入口,教师要上好每一节写字课,学生坚持每天写15分钟字,写字课要求教师做到“四个到位”:即时间到位;教师到位;指导到位;评改到位。各科教师要强化学生“提笔就是练字时”的意识,与写字教师和班主任教师通力协作,通过作业共同要求学生写好字,做到作业整洁,养成良好书写习惯。对学生写字各班级要通过班级展板分期分批展示,年级组要开展系列写字比赛。

语数外教师工作要求

语文教师:

1、要重视积累、感悟、运用,落实课本中的口语交际、拓展练习,综合性练习等活动,并在教案中设计好与之相适应的活动方案。

2、落实学生阅读量和阅读速度,落实阅读课,做好“读书节”和读书月活动准备。

3、提倡语文教师上本班的一两节综合型活动课,做复合型教师

4、做好四月份“阅读月”和“4.23读书节”活动,夯实学校“国学”方案。

数学教师:

1、加强运算能力,应用题分析应用能力的培养,上好学生数学活动课,。

2、开展数学实践活动,引导学生在做数学中亲历学习过程,在实践中热爱数学。

3、提倡数学教师上本班的一两节语文课,做复合型教师

英语教师:

营造学英语的氛围,激发学生学英语的兴趣,提高学生学习英语的积极性和主动性,促进英语教学的良性发展。

其他各科教师:

1、有组织、有计划、有层次地开展各项丰富多彩,动手动脑的科技活动,努力培养学生科学素养

2、按课标实施教学,不擅自调课或改进教学进度,完成教学任务。

3、提倡教师上本班的一两节语文数学课,做复合型教师

4、健康教师写好教案与学生心理疏导记录

附:具体活动安排:

2月份

1、学生转学,入学安排

2、教导处、教研组、班主任及科任教师拟定工作计划

3、教研组长会议 。

4、师德师风学习

3月份:

1随堂听课开始,并贯穿全学期 2各年级学科活动开始

3、组织第一次业务学习 4、教学常规检查开始

5、师德师风学习 5、五、六年级教师工作会议,学生会议

四月:

1、各教研组开展活动 2、读书月活动

3、毕业班教育教学工作研讨活动 4、教学常规检查。

5、教师业务学习 6、师德师风学习

五月:

1、各教研组、常规活动 2、公开课比赛

3、教学常规检查,家长开放月活动 4、业务学习,四年级教师会议,学生会

5、组织各年级期中考试 6、师德师风学习

6月份:

1、教导处、教研组、工作总结 2、进行第四次教学常规检查

3、各学科教师制定学科复习计划。 4、做好综合学科抽测。

5、师德师风学习,六年级教师会议 6、做好期末考试质量分析

7、各种总结,资料上交!

采购员个人工作计划书 篇七

一、组织实施“阳光采购策略”

公开透明的按采购制度程序办事,在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。20__年我们进一步强调采购工作透明,在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购,都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧,任务重的时候,也始终坚持这个原则,邀请审计部相关人员一起询比价,采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明,同时保证了工程进度。

1、完善制度,职责明确,按章办事。

20__年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件,通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚,操作有据可查,为阳光采购奠定了理论基础。

2、公开公正透明,实现公开招标。

采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标,邀标单位都在三家以上,有的多达十余家,并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与,增加阳光采购透明度,真正做到降低成本、保护公司利益。

3、采购效益全线凸现。

实施公开透明的阳光采购策略后,同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了,东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金,直观有效地降低了材料设备采购成本。

4、监督机制基本形成。

做好价格和技术规格分离和职能定位工作,价格必须经采供部和审计部,技术必须经工程部和总工办,形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率,提高企业利润。

二、围绕控制成本、采购性价比的产品等方面开展工作

20__年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比的产品”的工作目标,要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价,注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序,增加了采购复核环节,采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核,再由采供部经理进一步复核,实行了“采购部的两级价格复核机制”,然后再传送审计部复核。力求限度的控制成本,为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

三、进一步加强对供应商的管理协调

20__年采供部进一步加强了对供应商管理,本着对每一位来访的供应商负责的态度,制定了《采购供应部供方信息表》,对每一位来访的供应商进行分类登记,确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握,从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录,在进行邀标报价之前,对商家进行评价和分析,合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。根据公司管理层的最新思维,公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来,甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度,供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业,供应商圈子相对独立,比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们政策,又能更好的为公司营造良好的外部合作环境,使供应商能真正全心全意的为东和服务,抛弃双方的短期利益,谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如:达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成成本、降低价格的制高点,为公司的持续健康发展奠定基础。

四、进一步加强对材料、设备价格信息的管理

20__年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理,每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底,保持了信息资料的完整,同时输入电脑保存,建立采供部材料、设备信息库,以备随时查阅、对比。

五、提高部门工作员工的业务素质和责任感

20__年采供部特别注重,除组织部门人员进行培训外,还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质,同时反复强调采购人员的责任感,强调每个人对自己采购的材料设备负责到底,保证了对材料、设备有效的追踪。

六、20__年将具体从以下几方面予以改进:

1、公司推行流程管理的契机,细化采购管理流程(10个)房地产企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异,流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标志,公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。抓住公司推行流程管理的契机,细化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平。

2、制定采购预算与估计成本。制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测,是对整个项目资金的一种理性的规划。它不单对项目采购资金进行了合理的配置和分发,还同时建立了一个资金的使用标准,以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制,确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动。有了采购预算的约束,能提高项目资金的使用效率,优化项目采购管理中资源的调配,查找资金使用过程中的一些例外情况,有效的控制项目资金的流向和流量,从而达到控制采购成本的目的。

3、改进供应商的选择。在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源,寻求多家供应,同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足,以获取供应商的优惠政策,降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量,又能有力的控制采购支出。根据我们的规模,供应商的数量以14、建立重要货物供应商信息的数据库。以便在需要时候能随时找到相应的供应商,以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。

4、建立同一类货物的价格目录。以便采购者能进行比较和选择,充分利用竞争的办法来获得价格上的利益。

5、采购员根据图纸提前介入询价。设计图纸出来后,采供部提前介入,争取赢得时间,降低采购成本。在20__年的工作中,我们部门要虚心向其它部门学习工作和管理经验,借鉴好的工作方法,努力学习业务理论知识,不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神,增强责任意识,提高完成工作的标准。同时我部门希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法,并不断的大胆尝试,取其精华、修改弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。

工作计划 篇八

4778亩,2880XX塬村天然草原4534.5亩,XX村天然草原,XX村天然草原3360.5亩、园区将禁牧工作作为兴工作顺利推进,并取得了阶段性成果。

一、高度重视,多措并举推进全面舍饲禁牧进程

1、健全组织,加强领导。为切实加强对禁牧工作的领导,园区成立了由党委书记任组长,管委会主任任副组长的专项禁牧工作组,全面负责禁牧工作的组织领导、安排部署、宣传发动和督导检查。各村也成立了村级禁牧工作领导小组和禁牧工作队,村党支部书记亲自牵头负责,亲自组织实施,两级联动,确保禁牧工作全面落实。

2、明确职责,落实责任。各村全面负责禁牧工作的具体实施责任到人。

34次、刷写标语7条、下发宣集约化经营、标准化生产创造条件,实现“禁牧不禁养,禁牧更增收”的目标。

4、建立台帐,教育为主。为了使禁牧工作的开展更加明了、细致,我们建立了“园区禁牧工作台帐”,对园区每一起违法放牧事件都详细记载,并针对处罚结果都由当事人签字,做到处罚公开,对于初次放牧者,我们宣讲政策、以劝导为主;二次放牧者,对其进行警告,并在村内公开;三次放牧者,将定为园区放牧重点防范对象,并针对其牲畜数量进行适度的处罚;对于屡教

5、制定制度,完善管理体系。实处。

二、存在问题

部分农户传统的饲养观念严重,对禁牧工作的监管带来困难。

三、下一步打算

1、加强领导,强化措施,坚持不懈地抓好禁牧休牧工作。切实加强本辖区内禁牧休牧工作的组织实施和监督管理,对工作不力的村要严肃处理,并坚决追究有关责任人的责任。

2、统一思想,提高认识,增强搞好禁牧工作的紧迫感。

销售组长工作计划书 篇九

1、作为一名优秀的珠宝销售组长,要了解市场上众多的珠宝品牌,做到眼尖嘴甜,人的弱点就是喜欢听好听的,所以你要主动发现顾客的优点,及时的赞美顾客及陪同者。

2、要了解自己所销售的是奢侈品,而不是一般的损耗品,所以要有很强的观察能力,和很好的沟通能力,能在适当的时机去夸奖顾客,主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。

3、销售组长最忌讳的就是把话说的很坚定,要始终给自己留条后路,如顾客在挑选饰品时,让你做参考,就要详细的将两件饰品的优点都说出来,引导顾客自己选择。

4、要开阔自己的视野,要了解目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类等,如:佛家七宝:砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的种类:白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶,各色幽灵等等;只有知道了这些,遇到佩戴这类饰品的顾客,你就可以给顾客互动。

5、在遇到大单顾客时,导购员会发自内心的高兴,因为有不少提成,甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱,这就有可能会导致跑单。(实例:有位顾客来到一家眼镜店,与销售组长沟通的很好,购买了一款15000的太阳镜,当顾客走出门后,回头看了一眼,发现销售人员在指着他笑,结果可想而知,眼镜退了。)接待大单时,两人接待就好,有些员工会好奇的看一眼,或者去说上几句话再走,这都是要避免的。

6、遇到不懂的问题要去问同事,如果找不到答案,的办法就是去问竞争对手。而且要多问几家,综合后分享给家人。

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