家居建材活动方案【优秀10篇】
临近五一了,许多商家都在准备策划活动,吸引更多的消费者。当然,包括各种行业,家具也不例外,以下内容是差异网为您带来的10篇《家居建材活动方案》,亲的肯定与分享是对我们最大的鼓励。
活动时间 篇一
2xxx年10月1日——10月7日
10月1日是中国的国庆节,正值人们休七天长假的时候,人气比较容易聚集,在充分利用中信广场的商场群的人流量,举办“惊喜连绵乐翻天”,以此留住人们关注的目光。
活动目的 篇二
借十月一黄金周的东风,充分利用7天长假,让武清区人民真正体验到家居文化、人文魅力,享受“轻轻松松购物,无忧无虑装修”的全新理念,打造“老百姓最放心的绿色家园”。通过媒体的造势,形成声势浩大的舆论,从而宣传信得宝中信广场家居建材在国庆节期
间的“惊喜连绵乐翻天”的大型让利促销活动。
建材家居活动策划 篇三
第一、 活动目的
通过组织品牌联盟活动,制定优惠政策,吸引到场顾客迅速下单,以达到短时间内产生最大销量。
第二、 活动时间
12月25日 提前40天筹备
第三、 活动地点
红卫仓建材市场。华润凯旋门。广西工学院
第四、 活动主题
主题:欢度圣诞,年末酬宾,万人团购 名嘴砍价会 海报:超值团购 低价来袭 全场特价 省到家 工厂直供 秒杀全场 团购风暴 惠动全城 团购大放价
第五、 活动流程
1、 召集品牌
A、 组织者须为当地有较为广泛的人际资源、较强的组织能力,有较强的号召力及影响力。 B、 参加活动的品牌应该是陶瓷、卫浴、地板、厨柜、灯饰、门窗衣柜、墙纸、电器、窗帘、
吊顶,8-10个品牌为好。
C、 所参与的品牌必须为当地的`强势品牌
D、 活动期间,每晚必须集中开会,通报当天工作,晚7点-9点。
2、集中各品牌老板开会
A、品牌之间必须能团结一致。 B、各品牌必须要有坚决的执行力
C、各品牌不能有私心,必须相互推荐联盟内部品牌
D、即日起突击推广入场券。(20元=20xx元,凡到场顾客活动结束即可凭卡领取价值50元精美礼品一份)
3、发布活动广告
动员各品牌商家,利用一切关系及资源,尽可能把广告费用降到最低,把广告做到最到位。确定广
告内容及投放时间表。 4、会场及外场布置
会场主背景布置、各品牌商家背景布置,外场拱门、气球、条幅制作,企业宣传片循环播放 5、新标当天活动销售政策
美林平开门:原价1080元/樘,砍价后:680/樘
美林推拉门:原价980元/平方,砍价后:580元/平方 舒尚生态门:原价3580元/樘,砍价后20xx元/樘
卧房套餐:床+床头柜+休闲衣柜+衣柜门+梳妆台,原价:12800元,砍价后:6888元。 全场6.8折(特价除外)
第六、 活动时间表
1、 坚守门店价格,不得放价。
2、 沟通砍价会出场次序,争取第3-5名。 3、 引导顾客到下场下单。
4、 邀请顾客带周围装修业主到现场下单
5、 本次活动商家无权放价,厂家在当天现场宣布价格。
6、 邀请业主参加活动短信内容:您好,我们是团购网的,现正式通知您:12月25日,在xxx举行大型
砍价会,工厂老总现场放价,参展的品牌有:***************,活动现场还有现金抽奖,奖品有*******,如果你周围有装修朋友,请一起来,人多力量大,这样才能做到全年最低。
第七、 活动准备
1、 本次活动报请当地工商局、公安局备案 2、 手提袋300,小手拍300个 3、 小点心600个 4、 矿泉水500瓶 5、 各品牌宣传单页 6、 抽奖箱2个 7、 水笔
8、 折扣牌每个商家1个,尺寸80-100MM 9、 空气新鲜剂 10、 保安8人 11、 礼仪小姐8人
12、 各品牌厂家代表和砍价师提前一天沟通 13、 各品牌广告宣传片
14、 专人负责音响、话筒、电脑、投影仪等 15、 奖品及小礼品若干。
第八、 活动预算
每个商家约2万元左右
20xx-11-7
建材家居活动策划 篇四
一、 召集品牌
1. 2. 3. 4.
召集品牌(组织者)最好为两个品牌,最好为当地人际资源、广告资源、组织能力等相对强势;
参加本活动的种类有:瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家具、油漆、窗帘等,每个品牌为1家,8-10家品牌最好; 每个品牌最好为当地最强势品牌; 品牌之间要绝对团结。
二、 集中品牌老板开会
1. 品牌之间的团结; 2. 活动方案的执行力;
3. 不能有私心,本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。
三、 广告投放方法与分配任务
1.广告投放详情见附件;
2.所有参加本活动的商家发挥各自的关系,各人有哪方面的关系就哪位负责,把广告费用降到最低,把广告做得更到位; 3.制定具体广告投放时间表;
4.每天晚上集中开会,通报当天工作情况。
四、会场、外场布置(活动当天专人负责)
1.会场主背景布置;
2.会场内各品牌签单处背景布置(选择各品牌出镜率最高的画面); 3.会场内各品牌简单出样(魅力团购网工作人员会告知如何出样,出什么样),签单台的布置;
3.会场外拱门1个,空飘每家一个,最好能做竖幅在酒店门口。
五、砍价顺序、广告片制作
1.根据团购网砍价师多场经验证明,地板类第一个上台是最好的,地板的
订单是最容易产生,并且每家每户都得定。
2.各品牌将自己在电视台做的广告片统一发给团购网工作人员,统一制作
成一个整体连贯的画面,在砍价之前循环的播放。
六、砍价当天
见活动时间安排表
七、广告投放方法及广告投放内容
1过街条幅、过街拱门(原则上有多少条拿多少条)
内容:装修买材料 X月X日12:30一起到XX砍价去。报名电话:
2电视滚动字幕(7天)
内容:装修房子买材料,X月X日12:30一起到XX砍价去,一线品牌,二线价格,工厂老总现场放价,液晶彩电等你拿,还有现金抽奖。机会难得,这次不买,再等十年。咨询电话:XXXXXXXX
3户外广告(每个品牌户外现有资源临时征用)7天
内容:统一画面
4宣传单页(不少于4万份,A3大小)
内容:统一画面
发放要求:
1各品牌抽调人员统一发放;
2所有沿街店面必须发放到位;
3所有小学、幼儿园放学时发放到位; 4所有菜市场发放到位(上午8:00之前); 5当地批发市场摊位; 6所有加油站; 7所有小区;
8发放时必须详细跟顾客讲解活动规则
5宣传车(不少于8辆,原则上7天,不少于5天)
内容:统一画面
要求:
1头尾必须有人跟车;
2时速不得超过20码; 3不允许分开;
4车上配备锣鼓队或者高音喇叭;
5活动前2天分两组,跑周围能覆盖到的富裕乡镇。
6短信
1各品牌收集当地所有新小区业主信息;
2必须用手机发送信息,每个号码每天只能发200条同样内容; 3发送短信时间9:00—11:00,14:00—17:00
7门店截流
各品牌从广告出来之日起停止销售,将顾客往团购会现场引导,告诉他们价格在历史上从来未有过的厂家放价,登记业主信息。
8报纸广告
当地主流媒体,礼拜二、四,半版广告。
夹报礼拜一、三发放(内容为第四点宣传单页)
9活动前一天下午各品牌在电话通知登记的业主,并告诉他们可以把他周围要装修的业主一起带过来。
活动前期各个商家需要注意的事件:
1. 坚守门店价格,不得擅自放价成交;
2. 引导顾客到活动现场下订单;
3. 邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场;
4. 本次活动各个商家无权放价,厂家在活动当天放价。
电话邀请业主参加活动内容:
您好,我们是--团购网的,现正式通知您:*月*日12:30在**宾馆举行大型家装建材团购砍价会,工厂老总现场放价,参展品牌有:************************。活动现场还有现金抽奖,下订单的还可以参与液晶彩电的抽奖。如果你周围有要装修的朋友,可以让他们一起过来,人多力量大,这样价格才能本地最低价!
现场需准备的物料
1. 本活动报当地工商局、公安部门备案。 2. 手提袋300个。 3. 小手拍300个。 4. 小点心600个。 5. 矿泉水500瓶。 6. 各品牌宣传单页。 7. 白皮书300本(可省略)。
8. 抽奖箱2个(45*45*45,35*35*35)。 9. 水笔4-6支。
10.折扣牌(每个商家一个80*100)
11. 空气新鲜剂(最好是安利的,事实证明这个最有效)。4~6瓶。 12. 保安8人。 13. 礼仪小姐8人。
14. 各品牌厂方代表与魅力团购网砍价师充分沟通。
15. 各品牌厂家在电视台的广告片 (投影仪。电脑专人负责) 16. 活动现场专人负责音响、音乐。 (3~4个话筒) 17. 活动当天中午餐统一安排,11:00前全部用餐完毕。
18.下订单抽奖的奖项设置建议为:(尽量找赞助商)
32寸液晶彩电1台 电瓶车2辆
电饭煲或者电磁炉10-20台(或者家纺赞助床上用品) 其他小礼品若干
注意事项
1. 本活动在当地在白道跟黑道都应有相应的关系,以确保本活动能正常
进行;
2. 本次活动邀请周围同品牌的经销商过来帮忙;
3. 所有上台砍价的厂家代表必须根据砍价师的节奏砍价,讲话语气、语速须有力、迅速,不得拖延时间影响砍价师思路;
4. 各商家须准备各自品牌小礼品10个,以便活动现场活跃气氛使用; 5. 活动中所有参加团购砍价活动的品牌不得在活动现场发放宣传单页; 6. 在统一发放的宣传单页中不得夹带与本次活动无关的品牌的`宣传单页;
7. 活动开始前可以提前签单,业主凭单据可享受本次活动的砍价后的价格,签单工作人员不得提前公布活动底价;
8. 任何时刻都不可以提前公布与本次活动有关的价格信息,更不得提前告知本次活动的最终价格,活动的价格为活动当天砍价后才能出来; 9. 广告出来后各品牌将门店促销价、特价标签一律取消; 10. 活动开始之前每个品牌把各自负责的区域的卫生弄好; 11. 活动当天从开始签到开始,各品牌老板都在签到处; 12. 活动过程中如发生意外情况,各品牌老板负责自己区域的问题,只允许周围的材料商老板过来帮忙,其他区域的老板照看好自己区域的安保任务,不得全部围过来;
13. 活动过程中如有样品需要搬上台的,在规定时间内要迅速完成,展示好后尽快撤离砍价台;
14. 砍价前沟通过的砍价方案不得私自更改,不得增加产品或者改变产品进行砍价,尽量做到无变化(关键时候可以根据现场定价格); 15. 活动开始后老板都不得签单,签单任务给工作人员做;
16. 在签单过程中,老板在人群外围,防止有同行在其中捣蛋,发现有这种人在的话,第一时间把他从人群中拎出来; 17. 活动时尽量不要跟业主讲解产品,尽快在短时间内收取定金,完成定单最好在门店执行,活动当天只收取定金,凭当天交纳定金的单子即可享受本次活动的工厂直供价;
18. 签单人员必须收到定金后方可将单据交给业主;
19. 各品牌15秒或者30秒广告片须在活动前7天发送至魅力团购网工作人员处,联系人:丁老师13646278590,过期做自动弃权处理;
家居建材五一活动策划方案 篇五
一、 主题:
居然之家首届家居购物节五一开幕、全场六重惊喜回馈消费者
二、活动内容:
六重惊喜:
1、 家装满1000送180
2、 家具、建材、家饰全场成交价基础上市场再打82折
3、 五金涂料超市全场82折再送礼
4、 500家高中档家具、建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜
5、 最新流行家具新品展览会、美国爱蒙5月4日大型艺演现场美金大抽奖
6、 全场当日购物满XX元现金,抽笔计本电脑、空调、dvd等大奖。
居然之家——重庆首家五星级家居建材主题购物中心,7000个西南地区超大型免费停车位,黄金周掀起山城家居建材消费新理念。
【范例】---
一 主题:
亿德家居首届家居购物节五一开幕。全场七重惊喜回馈山城消费者。
二 活动内容:
1、购家装主材料,与商场装修公司联手,购满主料(地板,卫陶,木门,橱柜和家具等)3万元者,
装修可打七折,满5万元者可打6折,满8万元可打5折。
2。建材,家具,家饰全场部分商品五一黄金周5。1折,五二黄金周5。2折活动将持续7天,从5月1日
到7日。(厂家支持)
3。地板超市全场8折再送设计+装修(与广场装修公司联手)
4。黄金周前来购物者均可获得本家居广场购物优惠会员卡一张,持会员卡前来购物将享受成交价基础
上在打9。8折优惠。
5。 60家高中档家具,建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜(厂家支持)
6。最新流行建材,家具新品特价展览会(广场门口规定区域摆放各品牌特价商品,并可发放宣传单和支撑
宣传伞等。)
7全场当日购物满XX元现金,抽笔记本电脑,空调,dvd等大奖。(奖品由商场提供)
亿德家具---通化首
家星级家居建材主题购物中心,近百个国内外知名家居品牌,黄金周掀起山城
家居建材消费新理念。
家居建材五一活动策划方案 篇六
如何能保障促销活动的顺利进行,组织者不但需要充分考虑与活动相关的各个环节,而且每个环节必须考虑周全,否则将会影响到促销活动的效果和销量。
(一)活动前分析
1、 往期活动回顾
区域市场在每次做促销活动之前,需回顾上期和去年同期的促销活动,主要包括:
(1)预估市场对活动的接受度。基于以往做过的促销活动,评估本次活动在区域的匹配性与接受度。
(2)活动内容及其效果。在区域市场内,主要从往期促销活动类型、活动时间、顾客类型、客流量、客单值、产品类别、销量等方面进行分析。
(3)借鉴成功经验。借鉴往期类似活动中成功的地方,为本期活动提供参考。
(4)吸取教训。避免在本次活动中,发生往期同样的问题。
2、 市场现状分析
每场促销活动前,需对当地市场现状进行分析。只有充分了解市场状况后,才能更好地制定促销推广方案。
(1)听取一线人员意见,掌握顾客偏好。导购、店长、业务人员最了解顾客,知道顾客喜好。在制定区域市场活动方案时,可通过座谈会收集市场一线人员的反馈信息,掌握市场动态,了解顾客偏好。
(2)分析销售数据,了解销售动态。可以通过分析销售数据得出畅销产品品类、市场接受的主要价格区间、市场偏好的产品等顾客数据。
(3)掌握建材市场动态。与建材市场积极沟通,了解由市场组织的活动主题、时间、形式、周期和内容等,探寻借助家居建材市场的活动提升销量的可能性。
3、 竞品的分析
搜集主要竞品信息,各区域市场在制定促销方案时,可通过竞品终端门店、熟悉的销售人员、网络等多渠道搜集竞品的促销信息,掌握竞品促销动态。
竞品信息收集,以促销产品及相应价格为主,同时,兼顾竞品促销形式、时间、力度、规模和宣传等信息。
4、 产品盘整
做一场成功的促销活动,除了上述需要分析的因素以外,还需要对产品进行盘整,找出本次主要促销的产品。
·通过往期促销活动中产品销量的排名状况,筛选将要促销的产品。
·对库存量大的。产品、淘汰品或尾货进行整理,也可作为促销活动的产品。
·预估各备选产品现有库存是否能满足促销期间产品的供应。
·考虑竞品为主要促销产品,可针对性地制定不同的产品组合及价格进行阻击。
·专有产品、优势产品、特色核心产品、稀少产品一般不大规模做促销。
·制定应急计划,如主要促销产品库存缺少或厂家订货时间难保证,应及时调整。
(二)促销方案拟定
1、主题拟定
如厂家有总体的促销计划,则需参加统一的促销活动。如厂家没有全国统一的促销活动,则区域市场可借鉴上次及上年同期的促销活动,结合当前区域市场特点,制定本次的促销计划。
促销活动的几种方式:
(1)宣传推广型:一般在产品或新产品入市初期展开,费用可阶段性高出销售利润(可理解为广告的一种)。
(2)增量盈利型:促使销量上升与收获期,要严格控制成本,费用投入不得高出增量利润。
(3)阻挠拦截型:以攻击对手和打乱竞品部署为目的,可以不盈利,但要尽量避免“伤敌一万,自损八千”的双重悲剧。
(4)清库减损型:商品过时、季节变化、临近保值期等,多数是依靠价格“取胜”。
(5)节日无奈型:统一安排,不得不做,此时单品促销很容易被淹没在终端促销的海洋里,要控制成本。
2、促销形式及手段
常用的促销方法有满额赠送、满额立减、直接降价、满额换购、有奖销售、套餐销售等。在终端的表现形式有返券、折扣、特价、限定条件优惠、限总量优惠、限客单量优惠、购买超过一定量优惠、商品碰头分组促销、捆绑销售、购买一定额度后可购超低价商品、赠品促销、有奖销售、商家联盟促销、购物送服务、老顾客回访等多种形式。选用原则如下:
(1)简单原则。活动手段、活动形式要简单明了,能让导购等一线销售人员快速掌握,并易于给顾客传达清楚。
(2)实用原则。促销手段及形式选择一定要求实用性,能让顾客切实感受到实惠,并乐于接受。
(3)适度原则。市场上现有促销手段、促销形式多种多样,各区域可结合自身实际情况从中选择几种来进行,但不宜太多。一场促销活动如果促销手段、促销形式太多,将会增加一线人员的传达难度,消费者也不容易接受。
(4)延续性原则。促销活动需有延续性,每年都有一个年度主题,每次各有承接点,让导购及相关人员能更好地掌握运用。
活动方案 篇七
惊喜一:买就送【田福美、市场部】凡活动期间在信得宝中信广场家居建材购物的每一位顾客,均可
获得精美礼品一份;(价值:1元左右,3000份)
礼品要求:选择新颖、时尚、个性的商品,最好能印上,”中信广场建
材中心的电话号码”。
惊喜二:购物抽大奖【辛绍金、马惠、潘官琦】
凡在2007年10月1日---10月7日在信得宝中信广场家居建材购物满500元的顾客,就可在抽奖处领取抽奖券一张,依次类推,多买多抽。(奖券用彩色卡纸打印就可以,内容包括:编号、顾客姓名、身份证号、联系电话、购买商品摊位名称)
★抽奖地点:信得宝中信广场家居建材负一层。
★奖项设置:
特等奖:1名 奖品为价值4998元的________。
一等奖:2名 奖品为价值4000元的________。
二等奖:3名 奖品为价值3000元的________。
三等奖:5名 奖品为价值2000元的________。
★工作内容:(1)奖品由各摊位提供,提供者的回报为DM促销信息、小区海报和大型户外广告的活动宣传。
(2)奖品的征集工作9月18日前完成、9月25日统一送到礼品展示处。
惊喜三:特价商品促销【辛绍金、马惠、潘官琦】将参加活动的摊位的促销信息在DM单配图片印刷,价格最少确保在天津的任何市场是最低的才能刊登。
特价信息的征集、设计排版、印刷9月20日前完成。
惊喜四:1元家具、建材现场拍卖【辛绍金、马惠、潘官琦】凡活动期间来信得宝中信广场家居建材的每一位顾客,均可报名领取手举牌参加现场拍卖会,每人每天限参加一次,不论多少钱成交,所得商品均可现场搬回家。注意:参加活动是交手举牌押金5元,交回手举牌立马退还押金。
惊喜五:现场精彩演艺【市场部、崔建营】
联系演出公司,报节目单,演出时间为:10月1日、10月4日、10月7日,共3天,节目尽量要经典、主持人形象气质佳,随机应变能力强,将在节目中穿插“拍卖会”,拍卖会上对所拍卖产品的特性讲的要淋漓极致,最好由摊位派专业人士讲解,并将奖品颁发给得主。 八、费用预算
总费用为8万元整。
1、户外广告牌喷绘画面:280㎡×15元/㎡=4200元
2、DM单4000份:0.28元/张×4000张=1120元
3、小区海报15张:0.9米×0.65米×20元/㎡×15张=175.5元
4、楼幅喷绘广告:12米×7元/米×15条=1260元
5、水牌喷绘画面:12㎡×15元/㎡×2块=360元
6、大型喷绘POP6副:0.9米×1.2米×15元/㎡×6=97.2元
7、演艺3天(含音响舞台):2500元/天×3天=7500元
8、抽奖箱:50元
9、礼仪小姐2人:2人×7天×50元/人/天=700元
10、精美小礼品:3000元
11、巡回车2天、喷绘画面:600元
12、舞台背景画面:18㎡×15元/㎡=270元
13、佩带2条:60元
合计:16692.7元
活动主题 篇八
迎国庆,送大礼,惊喜连绵乐翻天!
活动地点 篇九
信得宝中信广场家居建材西门。
建材活动方案 篇十
1.活动目的:
A.整合品牌资源、重新对品牌进行消费定位。
B.提升品牌影响力,提高品牌知名度,在原有基础上继续加强品牌宣传。
C.强占市场份额,在现有消费空间基础上、在同一领域中不断提升市场占有量。
D.为企业创造价值,提升企业的利润点。
2.活动主题:
领袖家居联盟【红星站】
————超值联购震撼沈城————
3.活动时间:20xx年6月24日-----7月4日
4.活动地点:红星美凯龙
5.参与品牌:蒙娜丽莎瓷砖、TATA木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶6.活动政策:联购一重礼:交20xx元定金,即送1980元超值大礼包。说明:活动期间,参与领袖联盟活动,交纳20xx定金,购买联盟任意2个品牌即送价值1980元的大礼包。联购二重礼:品牌联购物超所值说明:活动期间,顾客在联盟品牌中,合同金额满10000元,送500元购物券;合同金额满20000元,送1000元购物券;合同金额满30000元,送1500元购物券;合同金额满40000元,送20xx元购物券;合同金额满50000元,送2500元购物券;注:1、此购物券不可直抵现金;2、此购物券只可在以下商家抵现金使用;蒙娜丽莎瓷砖TATA木门融汇地板欧派厨柜宝兰吊顶龙发装饰3、此购物券有效使用期限为20xx年6月24日——20xx年7月4日;
4.最终解释券归沈阳“领袖家居联盟”所有。联购三重礼:超值联购低价惊喜说明:各品牌推出2-5款超低特价产品,特价产品不参与任何联盟活动。
联购四重礼:超值联购送大礼联购五重礼:联购抽大奖说明:凡是在活动期间签单的'顾客(交纳定金或全款5000元以上),均可参见领袖联盟抽奖活动,每户仅限一次。
5.奖项设置:
一等奖:品牌冰箱一台1名二等奖:品牌微波炉一台3名三等奖:精美夏凉被一个50名四等奖:高级枕头一对100名纪念奖:领袖联盟通用卡精美毛巾(不限量)
6.抽奖时间:20xx年7月3日下午2:00红星美凯龙负一层联购三重礼:总裁签售神秘大礼说明:
7/签售政策:店面造势五大品牌统一店面活动物料、统一主题、统一发放、统一进行造势氛围的布置物料包括:特价签、吊旗、地贴、X架、海报、DM单,纸袋,店面造势统一。
商场内部造势准备:
8.人员安排
1)、展位规划、桁架搭建责任品牌:融汇地板
2)、广告物料设计责任品牌:蒙娜丽莎瓷砖
3)、广告物料制作采购责任品牌:TATA木门
4)、礼品发放与管理责任品牌:欧派橱柜
5)、活动外围造势责任品牌:宝兰吊顶
6)、人员统一管理责任品牌:融汇地板
7)、人员活动培训责任品牌:欧派橱柜
8)、活动礼仪与临促安排责任品牌:宝兰吊顶
9)、活动资金支持责任品牌:蒙娜丽莎瓷砖
10)、商场沟通协调责任品牌:红星美凯龙
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