房地产销售技巧和话术的十大要领精选5篇

房地产销售技巧和话术中，有一些必须注意的要领，要求置业顾问掌握，现在就分享给大家。下面是差异网为大伙儿带来的5篇《房地产销售技巧和话术的十大要领》，如果能帮助到您，差异网将不胜荣幸。

准备的技巧 篇一

打电话前，您必须先准备妥下列讯息：

潜在客户的姓名职称；

企业名称及营业性质；

想好打电话给潜在客户的理由；

准备好要说的内容

想好潜在客户可能会提出的问题；

想好如何应付客户的拒绝房地产电话销售技巧和话术房地产电话销售技巧和话术。

以上各点最好能将重点写在便笺纸上。

房地产销售技巧和话术 篇二

对善于利用电话的销售人员而言，电话是一项犀利的武器，因为电话没有界限，节省时间、经济，同时电话营销比面对面直接营销在一小时内能接触更多的客户。

房地产销售技巧和话术 篇三

1、将最重要的卖点放在最前面说

根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。

因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。

.帮客户算账，做对比分析 篇四

一算综合性价比帐； 二算楼盘投资增值帐；三算该买大还是买小帐；四算竞争楼盘对比分析帐。

（1）用提问法弄清缘由

销：“您为什么觉得这价格高呢？ ”

销：“您认为什么价格比较合适？ ”

（2）“两点式”谈话法

所谓“两点式”谈话法，这是在与客户谈判时，一般只向客户提供两个方向或选择的余地，而不论是哪一种，都有助于我们获取有效的信息，促进业务成交。

范例1

您准备今天下午还是明天下午来看房？”

“您买一件还是买两件×××产品。”

范例2

客：“请问有两室一厅70平米左右的房子吗？”

错误回答：“没有。”

正确回答：“我们现在有38平米的一室一厅和78平米的两室两厅，户型都不错，面积也适合您”

如何跟客户有效沟通 篇五

1、 体现房源的价值要用比较法

只有通过比较才能分析出房源的卖点和优势！

2、侧面介绍房屋及周边环境等

打电话介绍时，不能一味的只介绍房屋，还要介绍包括房屋所在小区周边环境，周边的配套设施，学校，医院，购物场所等生活配套设施，让房屋立体化，更有利于引起客户看房的兴趣。

3、体现所推荐房源的与众不同之处

找到房源的卖点，说明优质房源的紧张，那吸引客户来看房是绝对没有问题的。

4、如果客户有疑问提出问题，做好回应

提前想好客户可能要问到的问题，如果客户提出来，我们提前已有所准备。

所以，到时候面对客户会信心百倍，应对自如，这样就成功了一半。千万不能因为是房产中介新手而怯场！

5、赞美顾客

人都是喜欢被别人赞美的，被赞美以后，客户心情肯定是非常愉快的，这样有利于我们引导客户，进一步沟通。

6、停顿

语速要放慢，每说完一句话，给客户留有喘息的机会，一气儿说完，效果是非常差的，因为客户根本就记不住我们在说什么。

7、认真聆听

如果我们在给客户讲解时，被客户打断，说明客户对我们的话题很感兴趣，这个时候，我们不能抢话题，要认真聆听，了解客户的真实想法，为我们后续的成交打下基础。

8、重复对方说的话

适当的重复客户的一些很重要的话，很容易与客户产生共鸣，另一方面可以确保重要信息的准确，真实性。

9、重复他的名字

被重视的感觉，是每个客户都想要的，而且还要重复恰当。

一般对女士最好都喊“S姐”，年长些的喊“S阿姨”；

男士喊“S哥”，年长些的喊“S叔”，以接近与客户的距离。

客户的信赖，是靠大家的真诚换来的！

所以，与客户将心比心，真诚相待，多站在客户的角度去替他考虑问题，客户就会信任你，就会愿意与你打交道，最终他愿意到你这里买房，以达到我们最终的销售结果。

它山之石可以攻玉，以上就是差异网为大家整理的5篇《房地产销售技巧和话术的十大要领》，能够给予您一定的参考与启发，是差异网的价值所在。