下半年销售工作计划（优秀4篇）

个人工作计划02-14读书破万卷下笔如有神，以下内容是差异网为您带来的4篇《下半年销售工作计划》，希望能够给您提供一些帮助。

*****并兼任金融物流负责人，进行业务和人员梳理。 篇一

2015年10月成为*****，11月兼任*****。在此期间，组织金融物流结构调整，修订岗位职责，开展岗位选拔竞聘工作，调整组织的同时，给员工更多的职业上升机会；进行人员梳理，对金融物流管理及一线人员进行定编定岗，以此方式达到人员成本控制的目的；进行业务梳理，对客户及银行进行走访、摸底，为开展供应链业务做准备；与员工交流，对员工的疑问给予协调及解答，增强员工对公司的归属感及认可度。

2015年下半年的计划如下： 篇二

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加 个以上的新客户，还要有 到 个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年 www.chayi5.com 的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 2014年上半年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。2014年上半年这半年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，2014年上半年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：

一、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。

2014年下半年年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。

1、完善制度，职责明确，按章办事。

2014年下半年年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。

2、公开公正透明，实现公开招标。

采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。

3、采购效益全线凸现。

实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。

4、监督机制基本形成。

做好价格和技术规格格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的'工作机制；防范、抑制腐朽。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高采购人员的自身素质和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。

二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作

2014年下半年采供部继续围绕“控制成本、采采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点（当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整）。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

三、进一步加强对供应商的管理协调

2014年下半年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。

根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。

实习与就业 篇三

职场专家：实习生如何顺利转正？

前文提到，有超七成的网友在选择实习工作时会注重企业能否提供留用机会，而企业也会通过对实习生的综合能力考察来决定是否留用实习生。那么如何顺利度过实习期，让自己得到上司和同事的认可并顺利转正呢？前程无忧职场专家为各位传授转正经验：

1、培养自身职业习惯和职业素质

上下班迟到、串岗聊天，或趁老板不注意上网打游戏等等，这些都是大学毕业生刚刚走上工作岗位时常犯的毛病。职场专家强调，这些都是关于职业态度的问题，用人单位最青睐有职业态度的人才，所以大学毕业生只有培养良好的职业习惯和职业素质才能够胜出。

大学毕业生必须培养自己的职业习惯。首先，要守时。其次，要忠诚，忠诚是指对组织忠诚以及对自己职业忠诚。第三，要尊重别人。在公司里要尊重他人的生活方式和个人隐私；在人际交往中，一些敏感话题是不能涉及的，如个人隐私、同事之间的关系、薪资收入等。第四，要负责。一份工作刚做几天就觉得“没兴趣”，或是嫌待遇不好，然后跳槽，这是很不负责任的行为。第五，还要培养积极的心态：学会称赞他人、学会微笑。第六，要遵守规章制度。

2、学会做人，融入企业团队

职场专家提醒职场新人，新到一家公司，崭新的生活方式、陌生的社会环境、复杂的人际关系，都会让不少人感到不习惯。而职场新人若是没有耐心去思考一些细节上的问题，会导致难以适应工作、四处碰壁。在做人方面，首先要揭掉自我标签，低调做人。对上司先尊重后磨合、对同事多理解慎支持、对朋友善交际勤联络。

大学生毕业到了新单位往往满腔激情，急于得到同事的认可，但往往容易将事情看得过于简单而理想化，只想做专业性的能体现能力的工作，对一些普通琐碎的小事却不屑一顾，以至于碰壁了还感到莫名其妙。大学生有激情是好的，露点锋芒也无妨，但一定要做到言行一致，不要眼高手低、光说不干。初来乍到的大学生从“学徒”干起是正常的，多干点杂活也累不着，刚到新单位就东挑西拣、争名夺利，尤其对工资待遇斤斤计较是最愚蠢的，很可能得不偿失。“祸从口出”的古训要牢记，职场新人，最好还是少说多干。在单位里，努力工作，适当表现自己，最大限度地得到老板和同事的认可是必需的，在论功行赏时应展现一个新人的宽广胸怀，赢得职场人缘。任何老板都讨厌自己的下属居功自傲、擅做主张，更没有人能忍受自己的下属对自己指手画脚。

[简历]别让简历变废纸 HR最讨厌的简历

九月正是求职高峰时期，铺天盖地的简历让HR们又爱又恨。他们每日需要看的简历多达百份以上，但真正入眼的却寥寥无几。来看看HR们对大学生简历的看法吧，投其所好，你才能有更大机会进入面试！

职业定位要清晰。你可以按照职位功能来分类，也可以按行业分类，重点是写出自己的兴趣定位和能做好这方面工作的理由。

见习经验能透露潜力。HR招应届毕业生，看重的是他们将来的发展潜力。“潜力”很难具体衡量，但可以从社会实践中考核他们是否能够快速学习新事物，具备主动思考与总结事物的能力，如果你能在简历中体现出这些信息，当然就很讨巧了。

突显自己的特殊性。让应聘公司可以从简历里看到自己与其他同学之间的差异，而且这个差异又正好是公司用人的重点，比如领导潜力、学习能力、团队协作、独立工作等。

链接：HR最讨厌的简历

1、信息不真实，让人怀疑这个人的人品问题；

2、简单到连工作职责和工作特长都没有描述；

3、行文错漏百出，格式没有调整、错别字多，让人觉得不受尊重；

4、留的联系方式根本打不通，或者压根就忘了写联系方式，让人怀疑他是否真的想要这份工作；

5、自吹自擂，有一说十，有侮辱HR智商之嫌；

6、很长的一封简历，让人抓不住重点，不顾虑HR看时的感受；

7、没有目标的、乱投一气，抱着“瞎猫撞上死老鼠”的心态；

8、不切实际，无视自己的条件和公司的要求，浪费大家的时间。

写法很重要有同学一开始就写“本人获得大学英语六级证书”，给人的感觉是他可能好不容易才考出，所以第一个就隆

重推出。其实，最反映出自己实力的不妨放在最后突出。

某外国语学院德语系的同学是这样写的，“长期的院报记者经历练就了本人扎实的文字功底，无论散文、诗歌或者

人物通讯都经常在报上发表，谈吐幽雅，嗓音甜美，并有电视台主持人的工作经验，良好的德语听说读写能力，任学生

会部长、校广播站站长，能与同事愉快合作，有较好的与人沟通的能力，熟悉电脑，会使用各种电脑软件，熟悉现代办

公操作，通过英语六级考试”。看似轻描淡写，但又不会让人低估实力

实习与就业工作总结 篇四

就业办2014年工作总结及2015年工作计划

本，我校实习就业工作在上级主管部门和学校领导的正确领导下，坚持了“巩固、提高、指导、拓宽”的思路，认真实施了“实习就业指导专业化、实习就业服务日常化、实习就业管理规范化、实习就业推荐系统化”的工作机制。经历了国家示范校评估及全国教学质量评估对于实习与就业工作的考验，综合性的提升了实习与就业工作的质量。现将2014实习与就业情况汇报如下：

一、有序化

首先，学校党委书记亲自挂帅，成立了由主管行政领导和主管学生工作的校领导、实习与就业办公室、系部、班主任组成的毕业生就业工作小组，成立了企业、行业及学校人员共同参与的实习就业工作小组，确保实习就业工作有序化开展。

其次，为了全方位一体化进行实习就业指导工作，自学生进校入学教育便进行职业指导教育，树立正确的择业观、就业观；2014共举行23次职业指导讲座，邀请合作企业专家来校为学生开讲座，与学生座谈，加强合作企业与学生的联系；并投资建立建设了职业指导中心，确保实习就业有步奏，常规化、有序化开展。

二、多元化

我校实习就业工作多元化，具体有以下几种：

1、顶岗实习：我校本着“在创新中实践，在实践中创新”的理念，不断摸索经验，在建立工作长效机制上下功夫，确保顶岗实习工作教朝着科学化、规范化、基地化的方向发展，我校已建立实习基地194家，其中2014增加32家，2014年7月、12月分别为2012级及2013级春季班实习生召开校园招聘会，参会企业达327家，提供岗位近万个，提供岗位与参加顶岗实习学生比例大于2:1。

2、工学结合：工学结合人才培养模式是教育部在2005年提出的，工学结合就是要求学生把学校学习与企业实践结合起来，理论联系实际，从而促使学生工学相长，成为高素质技能型的人才，2014我校根据专业需求组织了636名学生到合作企业参加工学结合，并建立了完善的工学结合工作体系，确保工学结合安全、有序、有效。

3、冠名班：冠名班是实习就业的切入点之一，是推行校企共同育人的重要模式，是提高学校人才培养质量的重要途径。为提高我校的人才培养质量，我校积极推行冠名班工作，精心挑选合作企业，实现定向培养，使学生入校即解决就业问题。根据企业需要培养人才，共同商定培养方案，制定教学计划，安排教学内容，定期安排学生到企业参加见习、实习，工学结合，2014年我校开设了十二个冠名班。

4、现代学徒制；现代学徒制是一种在实际生产过程中以言传身教为主要形式的技能传授方式，学生部分时间在学校学习理论，部分时间在企业培训技能，学生具备双重身份，在校是学生，在企业是学徒，学徒享有低于成年工人的学徒工资，企业和学校共同确定培训内容，2014年我校开设了康惠电子与信息技术航天科技液晶光电显示技术学徒制班。

三、立体化：

我校的实习就业指导工作呈立体化态势，不仅学生到企业实习、工学结合、就业，而且要求教师到企业挂职深造，2014年共有19位教师下企业；同时我校还聘请企业、行业专家来校担任客座教授、特聘教授、特聘讲师、特聘技师、企业公民、职业公民等职，这些企业专家定期来校为学生开讲座、座谈，参加学校各类文体活动，2014年1月举办了“2014校企新春联谊座谈会暨企业公民、职业公民培养聘任仪式”，实现了学生、教师、专家全方位立体化的合作模式。

四、高端化：

为了给学生提供最优的就业、职业服务，我校合作企业都经严格筛选，既要符合学生专业需求，又要设备先进，技术力量雄厚，能代表本专业的领先水平。如2014年物流专业就与快递业龙头顺丰快递合作。

五、2015年工作展望

在新的一年里我校就业办将根据学校整体工作目标，坚持以服务为宗旨，以就业为导向，提高服务意识与水平，采取有效措施，创新工作方法，拓宽就业渠道加大与用人单位合作力度，研究相关就业政策，拓宽就业渠道。提高就业质量，稳定就业率，具体做法：

1、注重收集整理相关实习就业政策，重点学习高职院实习就业政策法规，适应学校新发展的需要；同时加强与兄弟单位的交流、学习，为我校大专毕业生就业打下坚实基础。

2、认真做好实习生、毕业生就业指导工作，重点完善“校企无忧”系统，更好的为学生、企业服务。

3、加大与校企合作单位的联系，巩固合作关系。

总之，在新的一年里我校就业办要深刻认清目前的就业形势，增强信心，千方百计采取有效措施，建立相应规章制度，强化服务意识，开拓进取，扎实工作，提升学生的就业竞争力。

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