市场总监的岗位职责（优秀10篇）

市场总监是衡量一个企业是否是以市场为导向的重要指标，也是带动企业在市场营销上成功转型的重要人物，然而，很多人对市场总监却不太了解，本文就对市场总监的岗位职责以及市场总监与销售经理的不同之处进行了介绍，可供参考。下面是差异网的小编为您带来的10篇《市场总监的岗位职责》，亲的肯定与分享是对我们最大的鼓励。

市场总监的岗位职责 篇一

1、规划：参与市场策略的制定和设计。

2、管理：建设、培训和管理团队；流程设计、制度/政策制定；日常管理和协调。

3、策划：产品推广规划（创意、活动、传播）。

4、执行：协调执行品牌和市场方案；调动资源实现目标；垂直，深入一线。

5、分析：清醒头脑，时刻保持市场敏感性；常态分析企业现状、目标市场动态、行业变化以及竞争对手，以保持企业和品牌的市场有利位置。

6、公关：制定危机处理预案；密切关注项目进展，及时处理和化解危机。

市场总监的职位目标 篇二

对市场需求做出快速反应；

使市场营销效率最大化；

代表并维护消费者利益。

销售总监岗位职责 篇三

销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：

1， 督促销售人员的工作；

2， 销售计划的制定；

3， 定期的销售总结；

4， 销售团队的管理；

5， 每月每位销售人员的绩效考核的评定：

a,开发客户的数量；

b,拜访客户的数量；

c,客户的跟进；

d, 销售指标的完成；

6, 销售人员的计划及总结；

7, 上下级的沟通、

8, 制定不定期的沙龙活动、

7， 销售人员的素质和专业培训。

8， 销售策略的运用；

9， 对于反对意见的处理；

10， 潜在客户以及现有客户的管理与维护等．

销售总监的工作计划：

第一。督促销售人员的工作：

每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。

如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

销售总监需要督促的方面有：

1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。

3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。

8、协助上级做好市场危机公关处理。

9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行

10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访．

第二。销售业绩的制定：

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

第三。销售计划的制定：

制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：

1． 分区域进行

2． 销售活动的制定

3． 大客户的开发以及维护

4． 潜在客户的开发工作

5． 应收帐款的回收问题

6． 问题处理意见等。

第四。定期的销售总结：

销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

第五。销售团队的管理：

销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。

在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。

现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗？

第六。绩效考核的评定：

绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：

1． 原本计划的销售指标

2． 实际完成销量

3． 开发新客户数量

4． 现有客户的拜访数量

5． 电话销售拜访数量

6． 周定单数量

7． 增长率

8． 新增开发客户数量

9． 丢失客户数量

10． 销售人员的行为纪律

11． 工作计划、汇报完成率

12． 需求资源客户的回复工作情况

第七。上下级的沟通：

销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。

2、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划；

3、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；

4、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标；

5、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；

6、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况；

7、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；

8、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；

9、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；

第八。销售专员的培训：

销售专员培训的主要作用在于：

1． 提升公司整体形象

2． 提升销售人员的销售水平

3． 便于销售总监的监督管理

4． 顺利完成销售。

销售总监的日常工作职责 篇四

1、执行公司市场拓展计划，发展医院客户关系，获得有效行业客户需求。

2、根据客户需求按照公司规定进行区域经理业务管理和支持，进行商务谈判，促进合同签订工作。带领团队完成公司销售任务。

3、负责所管理区域的省卫健委、省中医药管理局、医院、院校等医疗单位的拓展和关系维护。

4、发挥团队精神，建立和组织区域经理业务有效开展。

5、 掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议；

市场总监岗位职责 篇五

职责：

1、在公司经营战略指导下，制定发展计划及指标，推动并确保指标的`顺利完成；

2、制定推广和宣传活动的策划方案，最大化的吸引和锁定目标客户，为设计部门提供持续 不断的目标客户资源；

3、负责和各种相关资源合作方联络，洽谈资源互换合作，签订协议等；开发并整合更多更好的推广资源，达成产品爆光量、用户量等推广指标；

4、负责部门的日常管理，建立规范、高效的管理体系及工作流程，根据公司方针和部门需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化工作流程

5、对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。

岗位要求：

1、市场营销相关专业，专科及以上学历；

2、5年以上相关工作经验，同行业大型公司工作经验优先；熟悉房地产、建筑装饰行业市场状况和运作特点；

3、对于行业内各类广告宣传媒体资源有良好的业务合作关系和维护经验；

4、有良好的管理技巧和领导组织能力；有较强的团队建设能力，能够运用各种激励措施来领导部门达成各项工作要求；

5、有非常强的市场敏感度能提出预见性建议。

市场总监岗位职责 篇六

1、组织制订学院的市场战略，研究学院中长期营销发展战略，平衡主要产品和市场发展关系，推动市场战略的实现；

2、根据学院发展不同阶段，制定相应品牌推广计划，提高学院知名度和美誉度，制定有效的品牌提升体系；

3、根据市场战略，指导市场调研工作，追踪同行竞争对手及整个行业的发展动态，提出相应的竞争策略，对市场进行科学的预测和分析，做好产品、市场定位，为市场、研发决策提供依据；

4、建立有效的学院传播渠道，统筹规划学院线上线下各种媒体的传播计划，并评估完成传播效果报告；

5、建立并维护与学院发展相关媒体、政府机构和社会组织的关系，为学院发展聚集更多有效资源；

6、制定完善的市场部工作流程体系和标准，监督执行，保证市场活动有效实施；

7、制定学院危机公关及专项推广体系，保持学院品牌推广稳定性；

8、制定年度市场推广策略和计划、网站的合作拓展模式，提供市场推广效果评估报告；

9、市场部内部包括但不限于招聘、培训、考核、士气激励、部门氛围保持、人才梯队建设、制度制定、工作会议、工作报告等相关职能的管理工作，有效协调其他各相关业务部门之间的关系。

市场总监的岗位职责 篇七

岗位职责：

1、 负责建立市场中心的管理体系，完善工作流程以及制度规范；

2、 制定市场中心的工作规划，负责带领团队完成公司下达的工作指标，并对团队成员日常工作进行有效指导和监管，贯彻执行公司制定的工作任务；

3、 针对健康智能幼教产品制定市场发展规划和渠道开拓策略，抢先占领市场份额，争取优质低价的推广资源；

4、 针对健康智能幼教产品制定线上、线下的宣传活动和推广策略，包括但不限于互联网平台、会议推广、活动推广等方向的具体实施方案；

5、 负责维护政府部门、集团客户、行业专家等合作关系；

6、 筛选、推荐优质战略伙伴，共同实现快速市场布局；

7、 完成上级交代的其他职责。

任职资格:

1、 本科及以上学历，市场营销相关专业，5年以上市场拓展相关工作经验，3年以上团队管理经验，有幼教行业会销经验者优先；

2、 对幼教行业科技产品有比较深入的了解， 对智能幼教行业目前的现状和长期发展趋势有独特的理解，对新技术、新业务有敏锐的洞察力；

3、 具备营销策划能力及团队领导能力，有一定市场敏感度及前瞻性，能够深入挖掘客户需求；

4、 具备优秀的市场开拓能力、人际交往能力、沟通协调能力、计划执行能力、团队管理能力，能承受较大的工作压力；

市场总监的岗位职责 篇八

职责：

1、负责公司平台的品牌全案策划，针对公司需求制定相应的战略规划、品牌定位、营销策略、及执行品牌创意及营销策划工作，提升公司品牌知名度；

2、制定内部战略发展和业务计划，审核策划方案与创意，具备品牌策划的系统认知与见解；

3、统筹企业网站、微博、微信、新媒体等网络平台的规划、管理及执行。

4、协助领导制定年度市场推广预算；

5、拓展优秀的适合企业传播的媒体渠道资源，整合营销策划名人资源，为企业传播打下坚实的外围社会资源；

职位要求：

1、本科及以(www.chayi5.com）上学历，2-5年以上生命科学领域、互联网平台公司的公司市场部管理工作经验者优先；

2、资深的市场需求分析能力和数据分析能力；

3、创意及整合能力强，能够出色独立完成品牌规划及产品市场推广方案，及独立组织和完成整体全案策划；

4、擅长撰写完整的品牌定位等策划方案、项目策略方案、可以督导营销方案的的实施；

5、优秀的统筹管理、沟通、协调能力，可以快速适应新产业及整合内外部资源；

市场总监岗位职责 篇九

职责说明:

1、负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。

2、负责产品宣传、推广和销售，完成销售的既定指标。

3、协助市场部制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。

4、接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。

职位要求:

1、熟悉美容专业线市场操作及销售者优先，有过其他工作销售也可。

2、良好的沟通能力、谈判技巧和吃苦耐劳的工作精神。

3、较强的市场敏感度，优秀的分析、判断及解决问题能力。

4、具有团队精神，较强管理、组织及实施能力。

5、不定期出差。

6、薪资绝对是行业最高的，就看你有无能力。

销售总监的日常工作职责 篇十

1、带领团队维护老客户、开发新客户，完成销售目标；

2、有效指导、培养属下员工的销售能力、团队协作能力、职业素养等；

3、大客户的开拓和维护，与媒体公司保持良好关系；

4、销售人员日常工作的督促与指导。

以上就是差异网为大家整理的10篇《市场总监的岗位职责》，能够帮助到您，是差异网最开心的事情。