2016工作总结最新3篇

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2016工作总结 篇一

一年来，在领导的领导和培养下，我加强学习锻炼，认真履行职责，积极调整心态，使我不论在思想认识上还是工作方法上都有了很大进步，鉴别力进一步增强，执行力进一步强化，承受力进一步提高。现将今年工作完成情况和明年工作思路总结如下。

一、xx年工作总结

今年是我工作的第四个年头，又身处办公室这样的综合性服务部门，一直以来，我始终牢记'不与上级争锋，不与同级争宠，不与下级争功'的'三不'原则，在委局领导的支持和帮助下，全面提高了自己的思想认识、工作能力和综合素质，较好地完成了各项工作任务。

（一）加强学习，努力增强鉴别力。

一是加强理论知识学习。今年，主要以学习党的十八精神为主线，分阶段、分类别学习相关理论知识，全面回顾了中国共产党十七届历次中央全会精神，全文通读了党的>报告，自觉学习了精神辅导材料，系统整理了在见面会上的讲话、在十八届中国共产党中央政治局>第一次集体学习时的讲话和在首都各界纪念现行>宪法公布施行30周年大会上的讲话等履新后的重要讲话，政治敏锐性不断增强，政治立场进一步坚定。

二是加强业务知识学习。业务知识，常学常新。今年，重点围绕加强党的纯洁性、党性党风党纪教育、治理慵懒散奢、开展调查研究等方面，进行业务知识学习。结束后，我重点学习了中国共产党中央纪律检查委员会向党的的工作报告和十八届中央纪委第一次全体会议精神等，对今后工作思路有了大概了解，努力做到心知肚明，为更好地服务委局各部门开展好明年工作奠定良好基础。

三是注重知识更新。要学做事，首先要学做人。要想以崇高的品德、高尚的情操和良好的修养赢得尊敬，就必须靠长期学习和刻苦磨练才能得来。今年，我利用业余时间通读了《苦难辉煌》、《明朝那些事儿》、《摇晃的中国》、《生活周刊》、《南方周末》、《经济观察报》等书籍报刊杂志，努力避免知识老化、思想僵化、能力退化，不断增长知识、增加智慧、增强本领，视野和思路得到进一步开阔。

（二）认真履职，不断强化执行力。

今年，在调研信息、督查督办、文字材料、接待服务等日常工作中，我努力做到'不让领导布置的工作在我手中延误、不让需要办理的文电事项在我手中积压、不让到办公室联系工作的同志在我这里受到冷落、不让委局机关和办公室的形象在我这里受到影响。'回顾今年的工作，我认为主要有以下几个特点：

第一，在计划上注重有序。一年来，根据办公室整体工作安排，由我牵头组织的调研服务、会务保障、接待考察等工作共计30余次。工作中，无论涉及多少单位，无论涵盖几个内容，我都坚持事无巨细地制定方案、拟定计划，努力做到按部就班、有条不紊，充分体现了计划性。也正是这种计划有序的工作方式，使我在各项工作中逐渐变得沉着冷静、自信成熟。

第二，在协调上注重有方。今年，全市系统>运动会交由我区承办，作为全市性的体育赛事，不但委局领导甚至区委区政府主要领导都高度重视，明确提出要办出特色，办出水平。为了完成好任务，在这项工作中，我作为组织者之一，在委局领导的领导下承担了一些协调工作。工作中，注意方式方法，尤其是运动会当天，作为东道主和主办方的联系人之一，承担着协调各方、服务全局的重要职责，仅仅是当天上午就接打电话上百次，为运动会的胜利召开做出了自己的贡献。

第三，在落实上注重有力。今年，在督促完成委局57项折子工程和两件政协提案的过程中，我始终坚持沟通在前、协调在先，注重督查、注重落实，尤其是在提案件的办理中，与承办部门、提案代表和政府办等相关部门，保持了密切沟通，提前给予了答复，受到了各方好评。

第四，在反馈上注重有声。作为办公室的一员，平时的很多工作都需要得到反馈性信息。可以说，任何一次会议的成功举办，任何一次接待工作的顺利完成，任何一项领导批示的落实，都需要反馈，都离不开反馈，这就要求我必须做到在工作中坚持'事事有反馈，反馈必有声。'

回顾一年来的工作，我虽然取得了一些成绩，积累了一些经验，收获了一些希望，但是，实事求是地说，与领导的要求和自己的期待还有不小差距，主要表现在：在工作的韧劲上有待进一步历练，在工作的方式上有待进一步成熟，在工作的状态上有待进一步调整。总之，回顾取得的成绩，固然可喜，值得欣慰，但面对未来，仍感任重道远、不敢懈怠。

（三）调整心态，逐步提高承受力。

一年来，在工作中，我明显感觉到自己遇到了所谓的'三年之痒'，工作疲态初显，出现了诸如状态起伏、动力不足等现象，一定程度上影响了工作效率。面对这些，我对自己做了认真分析，及时进行自我加压，主动查找差距，并采取每天晨练、早睡早起、坚持业务知识学习等措施，努力保持精力的充**、工作的高效、斗志的高昂和信心的坚定，逐步提高了自我承受力。

二、明年工作思路

xx年，对于我个人而言，机遇与挑战并存。最大的机遇是工作上逐步驾轻就熟，最大的挑战就是在这个时候容易迷失自我。因此，对于下一步的思路，我想，还是通过着重抓好以下'四点'，实现以点带面，寻求自我突破。

一是找准切入点。无论做什么事情，都有个找切入点的问题。切入点找到了，找准了，工作不仅主动，还能起到纲举目张、全局皆活的作用。初步打算，明年准备以月度总结为切入点，以信息的形式将委局工作任务完成情况进行月度分解，以达到督查督办的目的。

二是把握着力点。着力点，顾名思义就是致力于完成某项任务或工作时重点着手之处。作为办公室的一员，明年将重点围绕会务组织、文字综合、接待考察、文电办理等'着力点'开展工作，分门别类完成好分内工作，不断提高工作效率。

三是开拓创新点。创新，某种意义上可以说就是'人无我有，人有我优；人无我有，人有我新。'办公室工作，任务繁杂，头绪众多，要想实现创新，难度较大，但是，有难度并不代表没出路，如果对自己的分内工作加以梳理，无论是会务组织，还是文电处理，都能找到创新点。

四是激活兴奋点。常言道'兴趣是最好的老师'。时间长了，每一个人都会产生职业倦怠感，遭遇发展的瓶颈。这个时候，如何在平时的工作中，有效激活自己的工作兴奋点，对于提高工作效率具有十分重要的作用。

最后，用一句话作为本年度的工作总结下一年度的开始，也就是：前行，需要坚持；坚持，必然前行。这既是自励，更是共勉。

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2016工作总结范文：学校 篇二

xx年度工作总结 xx年××系在学院党委正确领导下，深入贯彻落实党的和十八届三中、四中、五中全会精神，紧紧围绕学院中心工作，扎实开展三严三实教育活动，在党建、教学、教研、管理等方面取得新进展，总结汇报如下：

一、加强组织建设，增强党组织的凝聚力和战斗力

（一）扎实有效开展党的群众路线教育实践活动

我系在学院党委的统一安排和部署下，按照三严三实要求，紧密围绕为民务实清廉的主要内容，紧密聚焦“四风”突出问题，紧密联系工作实际，扎扎实实完成了学习教育、听取意见环节，查摆问题、开展批评环节，整改落实、建章立制环节等各项工作任务。干部职工普遍接受了一次党风政风的大洗礼，提高了践行党的宗旨意识和群众路线的自觉性，切实推动了问题的改进，形成了加强作风建设和密切联系群众的新格局，达到了活动预期目标。

（二）加强组织建设，增强党组织凝聚力和战斗力

认真开展“三会一课”，坚持理论中心组学习制度。配合院党委开展各项活动，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员先锋模范作用。加强对入党积极分子入党动机的培养和考察，确保了发展新党员的质量。今年发展教师党员××名，学生党员××名，有××名预备党员转为正式党员，预计xx年发展的学生重点入党积极分子××名，递交入党申请书的学生××名，党组织凝聚力不断增强。加强了对工会、妇联、共青团工作的指导，推进党建工作再上新台阶。

二、加强教学管理，促进教学和科研水平稳步提升

（一）教学方面

1、坚持每月召开两次教研室会议，认真总结各阶段的工作，并做好下一阶段的工作部署。

2、完成了12个班级和部分临床医学基础课的理论教学和实验实训任务。完成了4个班级的人才培养方案。进一步完善了教学大纲、实训大纲。

3、开展了“药学技能大赛”，第二届“伊希巴拉珠尔杯技能比赛”；完成了全国中医药职业教育教学指导委员会部署的“中等职业学校蒙医医疗与蒙药专业教学标准”制订工作任务；开展了以“开题报告及医学论文的设计”为主体的讲座活动，部署了学生毕业实习论文设计；开展了年轻教师说课比赛，3名教师被选拔到学院参加了信息化课堂大赛。

4、完成了xx级蒙医中专班和13级蒙药大专班的学生到野外进行药用植物的识别、采集活动任务。

5、代表我院参加了“首届蒙医药知识技能大赛”，两组学生荣获优秀奖。

（二）科研方面

1、××教研室向国家民政部申报了《推广蒙医放学疗法的社会服务项目》课题；向自治区科技厅申报了《蒙药策格治疗酒精肝的对比研究》课题。

2、蒙医教研室向自治区教育厅申报了《××用苏都黄连抑菌作用研究》课题。

三、多措并举，不断加强学生管理

我系学工办以抓学生德育教育为先，严格管理，认真完成如下各项工作：

1、每周定期召开班主任例会，请学院学生处、保卫处领导就安全问题做专题讲座。

2、4月7日至4月23日到兴安盟地区一个市、三个旗和一个县35所学校做地毯式招生宣传。

3、处理学生突发事件3起，降低发案率，平安过度三次维稳期。

4、75名大专生协议就业率达到百分之六十以上。

5、蒙语心理剧《抉择》被选送到自治区参加比赛荣获三等奖。

6、10月，参加学院足球赛荣获三等奖、“第四届校园十佳歌手大赛”荣获三等奖和六等奖，11月，参加学院第三届舞蹈大赛荣获二等奖和三等奖、参加“金话筒主持人”大赛分别荣获二等奖和优秀奖、第二届“寝室文化节”2个寝室被评为“三星级寝室’、4个寝室被评为“四星级寝室”，并在“我寝我秀”“叠被子大赛”“笔墨绘心情、丹青书健康”比赛中获得了优异成绩。

7、配合学生处开展了开学安全隐患排查及整改、班主任培训和学生干部队伍培训、学生管理工作月评价、校园环境综合治理 、学雷锋活动典型表彰总结会、学生安全纪律卫生整治大会、卫生保健与安全知识讲座 、文明寝室和文明班级评比、学生职业道德教育和诚信教育主题活动，举办心理健康知识讲座 、“五四”爱国主义教育、学生法纪安全知识讲座 、德育工作研讨会、学生职业道德教育和诚信教育主题活动及举办举办《我心中的蒙医蒙药》文艺汇演等，学管老师成立安全监察小组，建立班主任培训制度，完善学管各项规章制度。

四、科学规范，行政管理运转有序

1、完成了我系教师职称评定、继续教育申报和认定工作。

2、完成了xx年我系教师出勤、岗位津贴、交通补贴、课时费统计及上报工作。

3、完成了全年评教、教师谈话、反馈信息等教务工作。

4、完成了数据平台相关的所有工作。

5、我系××等教师参加了国培或省级培训。

五、附属医院筹建办工作进展顺利

通过大量走访调研，完成了《学院附属医院建设方案》。方案包括医院级别、医院管理、科室设计、房屋改造、仪器设备的购置、人员编制及初步预算等方面。方案有科学性、可行性和超前性，希望学院组织专家进一步验证。《学院附属医院制度建设、文化建设方案》及《学院附属医院人员培训计划》正在编写中。

六、加强制度建设，各项规章制度不断完善

我系班子结合群众路线教育实践活动及我院办学条件和教学质量综合评估工作，制定、修改、完善了《蒙医蒙药系政治理论学习制度》、《蒙医蒙药系党群办公室管理制度》、《蒙医蒙药系党群办公室岗位职责》、《蒙医蒙药系工会管理制度》、《蒙医蒙药系工会委员岗位职责》、《蒙医教研室实验室管理制度》、《蒙医教研室学生实验守则》、《蒙医教研室实验室管理制度》、《蒙医蒙药系听课制度》、《蒙医蒙药系教学监督检查制度》、《蒙医蒙药系教师量化考核办法》、《蒙医蒙药系常规教学管理制度蒙医蒙药系安全管理制度汇编》、《蒙医蒙药系学生管理制度汇编》、《蒙药教研室工作制度》、《蒙药教研室实验实训管理制度》、《口腔教研室负责人的工作职责》、《口腔教研室工作制度》、《蒙医蒙药系教学监督检查制度》、《蒙医蒙药系常规教学管理制度》、《蒙药学野外采集实习方案》、《蒙医蒙药系实验室管理评分标准》、《蒙医蒙药系教师听课制度》。

七、需要加强和改进的工作

1、蒙医专业大专班经过积极申请和多方努力已通过自治区卫生厅审批，争取列入明年招生计划。

2、“蒙药治疗口腔溃疡的临床研究”科研项目应于今年9月结题，因经费问题延期。

3、“整体教学设计”计划下学期全面开展。

4、完善各办公室电脑蒙文软件，充分发挥蒙文授课多媒体教学的优势。

5、向学院申请建设蒙医模拟病房、微生物发酵实训室、药物制剂仿真实训车间、模拟药店、药物制剂仿真软件采购等建设方案，努力完善我系实训室的建设工作

6、开展蒙医、蒙药知识技能大赛，通过竞赛达到强化实践教学，强化基本知识运用，培养学生综合能力的目标。

7、有计划地选派教师外出学习、进修，提高现有教师的专业知识结构以及教育、科研水平，与高职院校“教-学-做”一体化有机结合。

8、按照附属医院筹建方案进行房屋改造，仪器设备购置等工作。

9、附属医院启动人员培训工作。

10、继续做好退离休党员的组织关系接转工作。

销售行政年终工作总结 篇三

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾加入纳智捷的这小xx年的工作历程，作为纳智捷的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和东兴人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮助，顺利的参加了总公司组织的新员工培训，在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持！

2016年工作总结：

从进公司以来截止2016年12月29日，共有63个客人有潜在意向，积累C级客户27名，B级客户15名。

忙碌的2016年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。

10月份，由于新进入公司，不熟悉业务的原因，导致我在10月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮助，让我在专业知识上得到了非常大的提高，给未来提供了坚实的理论基础。

11月份，由于参加实际操作能力不强的原因，导致11月份仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不少销售知识。在公司领导的支持及同仁的帮助指导下，接待了不少客户，并在其中发掘了不少潜在客户，对未来的`销售奠定了第一块“基石”。

12月份，在前两个月的理论知识及实际操作的基础上，本月成交了我进入销售行业里的第一笔交易。并且，在此基础上，又追加了两笔订单。但是，这并未达到月初公司对我所定下的目标。反思其原因，是因为自身实际操作能力不足，及中旬的心理变化，稍有懈怠，针对新客户，未积极跟踪，导致中旬成交量低。

对于2016年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深汲取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。

2016年工作计划及个人要求：

1、 对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩；

2、 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；

3、 发掘青云谱等区域目前还没有合作关系往来的新客户；

4、 加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；

5、 熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍；

6、 试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。

随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

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