暑期实习（优秀10篇）

随着人们自身素质提升，报告的用途越来越大，不同的报告内容同样也是不同的。那么你真正懂得怎么写好报告吗？差异网为您带来了10篇《暑期实习》，我们不妨阅读一下，看看是否能有一点抛砖引玉的作用。

暑期实习报告 篇一

实习人：xx

学号：20xx1403008

实习时间：20xx年1月9日～20xx年1月23日

实习地点：江苏省大丰市人民法院

关键词：实习，细心，责任，准确

20xx年的这个寒假我在忙碌与充实中度过，有幸利用寒假时间到江苏省大丰市人民法院实习，这次实习是我人生中不可缺少的重要经历，使我受益匪浅！

首先，我要向帮助指导我的孙庭长、袁强法官、王芳法官、陈庆华法官、陆文义法官及书记员吕杨、徐蓉、程芳等人致谢，感谢你们为我的顺利实习做出的努力和给予的帮助！由于物权法、债权法、民法、商法、知识产权法、婚姻法特别是民事诉讼法等均尚未涉及，所以此次实习的目的主要是熟悉法院的办事机构、工作流程以及案件的立案审结过程等，从基层做起，增加对法律工作的认识，此次为期十五天的实习令我感触颇深，受益匪浅。

20xx年元月9日早上8：30，我踏进了江苏省大丰市人民法院的大门，庄严的国徽不禁令人肃然起敬。我被安排在了“民一庭”，拜书记员吕杨老师门下，庭长严肃地给我提了四点纪律要求：

第一、遵守法院纪律；

第二、保守案件秘密；

第三、保护卷宗安全；

第四，注意个人安全。

字字铿锵有力，震慑人心。我还拥有了自己的办公桌，触摸着皮质的桌面，深栗色总是给人以威严感。在民一庭实习的半个月里，我主要做了以下一些事情：

1、诉讼文书的写作。如举证通知书、应诉通知书、开庭传票等。现在我知道，举证通知书是发放给原告和被告的，而应诉通知书是发放给被告的。所有的文书一式两份，一份给当事人，另一份法院保存。然后还负责了这些文件的编排、校对、打印等工作。使我更加清晰了法院工作的严谨和程序性，每一份打印的诉讼书，判决书等都要盖有“与原件核对无异”字样的章，并且要到办公室盖法院的公章。而在运用电脑编排一类事情中又让我认识到掌握相关信息知识和技能的必要。这些基本素质在我们日常的学习生活中就应该注意培养。

2、联系当事人。在此期间我还经常打电话联系当事人或接听电话以及接待其他诉讼参与人。每次到立案厅给当事人或委托人送达相关文件时，深切体味到一个法律人为别人所尊敬。首先我对着喇叭问“谁是……”，当有人回答时，我要做的是核对他的身份，“请出示您的身份证。”这使我认识到作为一名法律工作者不仅应当具备专业知识，还应当具备社会交际能力和耐心热情的品质。

3、整理卷宗，在吕杨老师的指导下，我学会了整理卷宗。卷宗分正卷和副卷：副卷是合议庭对案件的讨论意见理由等等，是给法院内部看的，当事人及其代理人是绝对看不到的；正卷里包括立案文书、起诉状、应诉答辩状、送达回证、开庭笔录、质证笔录、双方提供的证据等等，正卷是给当事人及其代理人看的。卷宗不能带离法院，阅卷完毕后应及时送还案件的承办法官或书记员。卷宗的整理包括按顺序排列内部文书、填写封面、装订成册、张贴封条、书记员盖章等工作。这些已经审结的案件中有很多典型案例，其中涉及到事实的认定，证据的采信，责任的认定等等，在整理卷宗过程中，使我对民事案件从立案到审结的程序，各种该归档的文书的分类有了详细的了解。

4、旁听案件。市人民法院管辖人口较多，民一庭又是全法院管辖的事最多最杂的，民一庭5位审判员每年平均每人有案子200多件，几乎每天都有庭要开，这对我来说是一件好事，可以听的案子就比较充足。我所见到的庭审与想象中的却是千差万别。脑海中呈现的是场面宏大、庄严肃穆的情景，却与现实格格不入。并且完全没有律师当堂对抗、精彩纷呈的场面，审判时间也很短，一般不会超过三小时。虽然事先没有看卷宗，但还是能听懂大概。我觉得，在庭审的过程中，法官的思路是最清晰的，法官的思路引导着整个审理过程；法官总结的争议焦点很关键，关系到能否准确地指出案件的要害；而一个好的律师，首先要思路清晰，能够自圆其说，还要较好地捕捉法官提出的问题的深层含义，不要答非所问，诡辩在中国这样一个极力追求事实真相的国家里不太管用，反而招致法官表面上的厌烦。

5、做案件的记录。我有幸担当过一起案件的记录，平时从没参加过速记方面的锻炼，不仅记不下全部内容，写字涂改厉害，而且无法把握真正该记录的内容，最后还是在法官的指导下，重新写了一遍，才让当事人双方签字的。准确听庭是书记员的基本功之一，现在做的不好有老师帮助，法官指导，但是将来真正走上岗位了，就只有靠自己了，平常的工作还能应付，但是随堂记录更让我看到了自己的不足，应该在以后的学习生活中更加培养自己实际性操作方面的能力。

本次实习开阔了我的视野，在实践中我的专业知识得到了巩固，解决问题的能力也受到了锻炼，也使我对法律在现实中的运作有了初步的了解。此外，更让我庆幸的是，在实习过程中我结交了许多法官和书记员朋友，从他们身上我学到了勤勤恳恳的工作作风和很多为人处世的方法，这些都是我平时在书本上学不到的。最后，我想再一次向为我的实习提供帮助的法院工作者们致以，最衷心的感谢！谢谢你们！

暑期实习报告 篇二

一、手动冲压机，由福建闽中机械厂生产的，一共150台，主要用于啤轴、换轴；

二、手摇机，共20台，主要用于检验产品和装发条用；

三、单相电阻起动异步电动机，共25台，主要用于冲肩、切发条、踏牢、压紧等；

四、单、双孔钻台机，共25台，和电动机配套使用；

五、普通车床，精密车床，铣床，磨床，钻床，这也是该厂生产的顶梁柱，主要用于生产加工各种模具。

在实习期间我做过的主要产品有c-2160b﹑c-2117b﹑c-2130﹑w—803kc等，这些产品的加工工艺和工序流程分别是：c—2130的工序流程是：切发条→压平针→退火→装发条→装输出轮→装配→压紧→检验→包装入库；w—803kc的工序流程是：切发条→压平针→退火→弯勾→弯头→装离合轮→装输出轮→装配→压紧→摇条→检验→加油→装线轮→打车轮→检验→包装入库；c—2160b的工序流程是：切发条→压平→退火→装发条→装输出轮→装配→压紧→检验→焊脚柱，焊尾部→检验→包装入库；c—2117b的工序流程是：切发条→压平→退火→装发条→装输出轮→装1轮→装配→压紧→检验→包装入库。

此外我还用精密车床车了c-2118﹑c-2117b﹑c-2160b的模具。做完这些产品虽然很累但收获却很大，不仅使我体验到收获成果的喜悦而且也使我了解到当前我国数控技术方面的发展和不足。从工厂的资料库了解到：数控技术是制造业实现自动化、柔性化、集成化生产的基础；数控技术的应用是提高制造业的产品质量和劳动生产率必不可少的重要手段；数控机床是国防工业现代化的重要战略装配，是关系到国家战略地位和体现国家综合国力水平的重要标志。其实，21世纪机械制造业的竞争，也就是数控技术的竞争。加入世贸组织后，中国正在逐步变成“世界制造业的中心”。为了增强竞争力，中国制造业开始广泛使用先进的数控技术。但是，劳动力市场出现数控技术应用型人才的严重紧缺，其具体表现为：机床开动率较低，在全国范围内只有10.9％；数控机床应用性人才少，全国范围内只有18.26％；最突出的是数控技术应用人才学力较低，本科以上学历只有1.1％，本科学历仅占8.9%，专科学历占31.4％；地区差异较明显（详见附表）。

因此，为改善当前现状，教育部、劳动和社会保障部、国防科工委、信息产业部、交通部和卫生部联合发出关于实施“职业院校制造业和现代服务业技能型紧缺人才培训工程”的通知，并提出几项具体建议：

1、建议由教育部组织职业院校数控技术专业教学指导委员会，及时对数控人才需求和培养现状进行调研，并对职业院校的数控技术专业的改革提出指导性意见；

2、组织制定适合不同类型数控技术人才培养需要的教学指导方案、实训基地建设标准、考核评估标准等指导性文件，为职业院校的改革提供依据；

3、建议劳动保障部门及时制订和调整相关的职业资格证书考核标准，使证书考核内容与企业实际需要相适应，以有利于职业院校实行学历证书与职业资格证书并重的制度；

4、组织开发适合各层次实用型数控技术人才教育与培训的制度，丰富教学形态，及时更新教育教学内容，增强教材的先进性和实用性。

暑期实习总结 篇三

开始时间：20xx年7月3号

结束时间：20xx年8月15号

实习单位：嘉兴丝绸中欣制衣有限公司

实习目的：

此次实习志在了解嘉欣丝绸集团公司各个子公司的运作流程，培养实践动手能力，使所学的专业理论知识与实践相结合，为更好的适应社会的需求打下良好的基础。通过到服装企业生产一线实践的方式，对服装生产的整个过程中所需的专业技能与生产管理能力得到系统的、强化的、实战的训练。

实习过程及收获：

在考完试的第二天我们就出发去了厂子里，到丝绸工业园之后，由总公司的人员和我们学校的老师一起给我们开了个小会，期间讲了一些我们在实习期间的注意事项以及每个人的分配情况，我与另外的三维位同学被分配到了中欣制衣有限公司，其实具体被分派到哪间厂子对我们来说并没有什么大的区别，我们本来就是过来学习的，不管是哪一间厂子之于我们而言都是陌生的，那么无论到哪一间厂子，都有足够的东西可以让我们学习。分配完了之后就由各个厂子的领导带我们去参观了下我们实习的厂子，对厂里有了一个整体的认识，各个生产部门的工作都是有条理的，安排的方式都是有效率的，这些是我们以后需要去深入了解的，毕竟学校是要将我们的培养成以后的中层干部，除了对技术的精益求精外，更要对整个服装产业做到相应的了解，不然连自己都不了解，不精通的话又怎么去管理别人。

第二天的时候，我和另外一位同学--------吴群一起被分配了车间，相对于吴群来说，我的工艺水平是比较差的，那么被分配到车间的话，我的心里比较担心了，因为现在毕竟是在厂子里，厂里的质量是必须要遵守的，毕竟是要出口的贸易服装，心理压力很大。我们被分在了不同的组里，我被分在了十组，主任和组长对于我的技术都是比较信任的，不知道是应该开心还是什么，但是，这确实是一个好的现象，对我的技术放心了，那么我就可以分配到不是那么无聊的工作。在十组呆了三个星期的时间，组长也是比较信任我的，因此我做的环节都是一些稍有点难度，有要求的那种。车间的日子是很苦的，一开始的时候还每天晚上都加班，身体和精神两方面都比较吃不消，还没有把自己从学生的身份中转换出来，不能适应一个工作人的身份。在车间的日子，深深的体会到了，每一道工序的重要性，哪怕你只是简单的车一道直线，也是不容小视的，只有每一道工序都认认真真的完成才可以保证这一件衣服的质量。还有就是有次是吴群身体已经不太舒服了，中暑的样子吧，去跟组长请假说晚上不想加班，身体不太舒服，组长却要求她把那些东西先做完，桌上堆得那两包我觉得是说要做完的，但是，另外还有几包是上一道工序都没有做完的耶要她等着把它做好，我觉得似乎是有点过分了，抑或这就是工作？这个在情理之中的吧。开始的时候也是跟着他们每天都加班，虽然正常的员工是这样子没错，但是，我想是否也可以稍微考虑一下，从学生到工作人的身份不是那么好转换的。或许是因为我们这次的特殊情况让我们有了借口，但是，还是稍稍建议下，毕竟车间的日子真的是很累很苦的，一下子就要我适应铃响吃饭铃响上班的日子还是不适应的。在车间的日子就是在帮他们赶产量，我甚至连工艺单都没有见过，这是叫我唯一郁闷的一点，除了车还是车。

第四周的时候，我们换了一个地方-----裁房，我想或许是在我们的强烈建议下吧。裁房负责的最主要的就是裁布了，但是那是一个力气活，自然是不可能叫我们两个女生上了。在裁房的日子，我们主要就是帮忙师傅铺布，编号和分包。分包是极少的，因为也会怕我们搞错的。裁房的师傅人很好，我们问的问题只要是他们知道的就会全部的告诉我们，可以说是知无不言，言无不尽。和在车间的日子相比，在裁房的日子轻松了很多，但是，学到的却更多。在裁房期间，见识到了传说中的吵架事件，自然也见识到了身为一个“上位人”在面对这样的事情一个要怎么样去处理更加的稳妥与合适。我想我明白了王主任说的在实习期间见识到吵架事件是你们的幸运这句话的含义了。确实，处理这类事情每个人都有自己的个人技巧，看多了，你处理这类事件的手段就会更加地完善，更加的完美。

实习列车的第三站------仓库。在仓库就呆了一个星期的样子，本来是想几天在面料这边，几天到辅料那边的，但是后来却只是在面料那边呆了整整一个星期的时间。或许是因为一开始的热情都被磨灭在了车间里，本来有很好的打算的对面料仓库，想要收集各种面料做一个面料小样的本子的，但是说实话，在车间的三个星期真的是非常地痛苦啊，因此，在仓库的日子，就只是学会了辨认一些基本的面料，现在最起码不会再把针织面料给说成是棉布的了，还有就是帮师傅们验验布，搬搬布之类的，学会了一些面料出现的不好的问题该用什么样的专业术语表达。仓库里似乎还缺少一个搬面料的人吧，师傅们都是女性，每次验面料的时候都是要搬面料的，乔其一类的还好，可是其他也是有一些面料是很重的，师傅们搬的都是非常地辛苦的。

实习的终点站------技术部。对技术部的期待是我在所有的部门里面最高的。但是，或许就是传说中的希望越大，失望越大吧，原来是想着跟师傅们学习打板的技术的，但是，我们在那边的话基本上负责的就是剪纸样，还有一些其他的杂碎的工作，这与我的预期差距甚大。后来利用了厂里的废布料做了一件衣服，还可似乎是被怀疑了的样子，或许，他们是有他们自己的考虑，但是我们，是真的还不是很熟悉技术部的运作，这一点也是应该要好好的考虑一下的。

实习期间的一个半月很快就过去了，回顾实习生活，在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对服装企业有些工作的认识仅仅停留在表面，还未能完全领会其精髓所在，但也使我对服装企业生产有了深层次的感性和理性认识，对服装的流程有了更深了解。在实习的过程中，自身也存在着一些问题：既然到企业中来了，就应该有一个清醒的认识，自己并不是一个什么特殊的存在，应该要把自己当成是企业当中的一员来严格的要求自己。相对于企业来说，我想，对于刚来实习的员工，还是不要一开始就把他们安排在车间这个最基本的地方，虽然要体验过车工的苦菜能明白他们其实是有多么的累，但是，一个学生要将自己从学生的身份转换到一个工作人的身份，不是简单的21天养成一个习惯那么地简单的。俗话说一口吃不成胖子、心急吃不了热豆腐，虽然还不是那么的恰当，但是也是可以用来形容一下这一个状况的。实习结束了，一个半月的时间，各种感觉都已经体验过了，特别是没有早饭吃的那种痛苦。但是，我还是很庆幸自己有利用这个暑期的时间来这边体验过服装厂的生活，这会减少我以后正式实习的时候遇到的问题。总的来说，是痛并快乐着。虽然最初在车间的日子给我留下了异常深刻的印象，但是，这一个半月的日子，过的也是充实并有意义的，虽然遇到了很多问题。在结束离开的日子，心里留下的不仅仅是痛苦，更多的是见识到了不一样的人与环境，了解到了工作与上学的区别。

经过这一次的实习，使我对以后的学习方向有了更进一步的认识与了解。并且期待下学期学院与企业的联合教学，我相信，经过联合教学后，下一批过来企业实习的同学会减少很多的问题。

暑期实习总结 篇四

曾经梦想毕业后能找到一份好工作，更好的实现人生价值。现实中，我对自己说，我需要越来越努力。只有这样，我才能做得更好。只有这样，未来的路才不会曲折，才能更完美地出现在我面前。但现在这一切都是幻想，不切实际，我会继续努力，做我自己，能够努力，我相信我能做得更好！以下是今年夏天个人实习总结报告：

我在炎炎夏日迎来了作为大学生的第一个暑假，当然也是第一次体验社会实践。对于一个大学生来说，敢于接受挑战是一种基本素质。尽管天气炎热，烈日炎炎，我还是毅然踏上了社会实践的道路。我想通过个人的社会实践经验来更多的了解社会，在实践中增长自己的知识，培养自己的天赋和韧性，通过社会实践来发现自己的不足和差距。

进入大学以来，就业问题似乎一直围绕着我们，成为一个没完没了的话题。当今社会，招聘会上的海报总是说“有经验的人优先”，但我们的学生在校园里还会有多少社会经验？为了扩大知识面，扩大与社会的接触，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，使自己毕业后能够真正进入社会，适应国内外经济形势的变化，处理好生活和工作中的各种问题，这个假期来到凯达建筑公司，开始了自己的社会实践。实践就是把我们在学校里学到的理论知识运用到客观实际中去，让我们学到的理论知识变得有用。如果你只学不练，那么你学的等于零。理论要和实践相结合。另一方面，实践可以为以后找工作打下基础。通过这段实习，我学到了一些在学校学不到的东西。因为环境不同，你遇到的人和事也不同，你从他们身上学到的东西自然也不同。我们应该学会从实践中学习，从学习中实践。

随着中国经济的快速发展和加入世贸组织，国内外经济日益变化，新事物每天都在不断涌现。机会越来越多的同时，挑战也越来越多。前天刚学的知识，今天可能已经淘汰了。中国经济越是与外界接轨，对人才的要求就会越高。我们不仅需要学习在学校学到的东西，还需要从生活和实践中学习其他知识。

在这一段时间的练习中，这些东西在学校是感受不到的。在学校里，有些老师可能会分配今天做什么，明天做什么，但是在这里，没有人会告诉你这些。你必须知道该做什么，自己去做，尽力而为。在学校，只有学习的氛围。毕竟学校是学习的地方，每个学生都在努力争取更高的成绩。无论是学习还是工作，都有竞争。在比赛中，一定要不断学习别人的先进之处，也要学习别人如何做人，从而提高自己的能力！记得老师曾经说过，大学是一个小社会，但我总觉得，在校园里，纯真和真诚缺一不可。即使是大学，学生还是保持着自己的身份。联系那些刚毕业的学长。他们总是在排队。我说我要珍惜在学校的时光。在这个实践中，我深深感受到，在学校里，理论研究很多，多方面的，几乎是全面的；但是在实际工作中，你可能会遇到书本上学不到的情况，或者根本用不到书本上的知识。

大学生暑期实习总结 篇五

经过一个多月时间的招生话务员工作的实习，我虽然打了那么多的电话，却只招来了其中很小的一部分学生，但是，我觉得这也是一种收获，这是自己通过实实在在的努力得来的，我为自己的坚持感到自豪。我甚至还和其中的一名学生结下了深厚的友谊，现在也在联系。

在这里工作，我也认识了很多朋友，都是和我年龄差不多的学生。我们虽然来自不同的学校，但我们有着相同的初衷，我们都想在这一次的暑期社会实习中让自己得到锻炼与成长，靠自己的努力赚取生活费，为家里减轻些许经济上的负担。同时我学到了很多课堂上根本学不到的东西，让我深深地体会到，人与人之间的沟通是多么的重要，也是多么的富有哲理。我相信这世界上有嘴笨的人，但我不相信这世界上有一直嘴笨的人。这次暑假让我给我接下来的学习生活定下了一个任重道远的目标，那就是好好学习语言艺术。

在这酷热的暑假，我和我的队员们，带着初来乍到时的好奇与兴奋，带着初次受挫的不甘和委屈，带着越来越成熟的工作经验，终于完成了为期一个月的社会实习，我们收获了很多东西，也了解到了自己的不足之处，相信这次的社会实习，会给我以后的学习生活带来很大的影响，我想在以后的学习成活中，有意识的学习与人沟通的技巧，相信如果有下一次的话务员实习机会，我会做得更好。

暑期实习报告 篇六

实习时间：

实习目的：

实习单位：

自3月1日起，我在石家庄三鹿集团开始了我的实习生活。为期2个月的实习结束了，我在这2个月的实习中学到了很多在课堂上所就学不到的知识，受益匪浅。为我从一个学生成长为一个合格的社会人打下了坚实的基础。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：石家庄三鹿乳品有限公司是三鹿集团的核心企业之一，专业从事酸奶系列产品的生产与销售，现已成为华北地区最大的发酵乳生产基地。石家庄三鹿乳品有限公司成立于4月，由三鹿集团股份公司、石家庄市君乐宝乳品有限公司、石家庄红旗乳品厂共同投资组建，是石家庄三鹿集团股份公司所属企业之一，目前拥有石家庄三鹿乳品有限公司、石家庄三鹿乐时乳品有限公司、石家庄天缘乳业有限公司、徐州三鹿乳业有限公司等多家加工厂。三鹿乳品公司是集乳品产销、科研开发、奶源建设、品牌经营为一体的成长型乳品公司。三鹿乳品公司荣获“国家饮品企业环境合格单位”、“河北省食品工业优秀企业”、“石家庄市利税大户”、“文明单位”、“农业产业化龙头企业”等称号，是全国同行业十大液态奶生产销售企业之一。

石家庄三鹿乳品有限公司其产品以质量稳定、口感独特、价格合理、营养丰富等优势，赢得了广大消费者的厚爱。三鹿乳品公司主要产品有三鹿“君乐宝”袋装系列酸牛奶、活性乳、三鹿“联杯”酸牛奶、三鹿新鲜壶酸牛奶、三鹿“乐时”活性乳酸菌饮料等系列乳品，目前已销往全国20多个省(市、自治区)，在消费者心中树立了牢固的品牌形象。其中三鹿君乐宝系列酸牛奶、活性乳连续4年把持全国袋装酸奶产销量领先地位。20xx年，向市场推出爱克林新鲜壶装原味、高钙两个口味酸牛奶，经过一年多的推广，三鹿新鲜壶酸奶产销规模在该包装领域居国内第一，全球领先地位。

石家庄三鹿乳品有限公司有着专业的技术、管理、销售人才队伍，现有员工近两千人，其中专业技术人员占20%，大学专科以上学历人员占30%以上，三鹿乳品公司不断加强人才队伍建设，成立了“企业商学院”通过专业技术与思想文化的培训，提升员工的综合能力，为员工的成长提供了便利的条件。

石家庄三鹿乳品公司不断加强科学管理，树立高标准的理念意识，现已通过了IS09001质量管理体系和IS014001环境管理体系认证。面对日趋激烈的市场竞争，顺应国际乳品工业发展趋势，公司全体干部员工在魏立华总经理及公司领导班子带领下，坚持以人为本、依靠科技、积极探索、创造特色、走自我发展的道路，顾客的需求就是我们的追求。

我所在的实习地点是华中营业部的豫南市场，实习过程可以分为两个阶段。第一阶段是熟悉市场情况、了解公司的产品以及竞品情况；第二阶段是接管市场，建立基础网络，维护市场秩序。

第一阶段：我主要是跟随有经验的主管，协助他的工作并从他那里学习经验，这一阶段的工作可以说是很轻松的，为期10天。

第二阶段：我被独自派往一个市场，作为代理主管我的工作就是开拓市场。开始时我天天跑，可始终不得要领，没有做出丝毫的业绩，后来在经理的知道下终于了解了工作要领，找到了其中的`技巧。一周后我终于拿下了一个新的客户，这使我兴奋不已，随着业务知识的熟练，在接下来的日子里我又开了五个新户。在我工作的第一个月末，领导又划分了一个地区给我管理。这为我的业务知识成长提供了更为广阔的平台。

在这段时间里，我对公司营销的思路有了很深的了解，尤其是公司制订的铺销作业模式，这是一套在教科书上所找不到但却十分有效的营销模式。该模式的目的在于降低代理商的运营成本，增大其利润空间，带动其积极性。具体的操作分为：

(1)单车单人：即每辆配货车只有一人掌控，司机兼职业务和财务。

(2)路线规划：配送的路线一定要实现规划，少走无效的路线，节约时间，提高效率。

(3)货物新鲜度的管理：及时调换老号产品，保证市场上不存在过期或即期产品。

(4)陈列问题：陈列的位置、面积要生动、醒目，在于吸引消费者的注意力。

(5)客情关系的建立和维护。

该模式极大的提高了公司产品的竞争力，使广大的零售商能够感受到公司对市场的支持，使其对公司产品有足够的经营信心，这对公司业务的扩大打下了坚实的基础。

暑期实习总结 篇七

转眼我的实习生活就没几天了，曾经怀念睡觉睡到自然醒的生活。但是现在农行紧张有序的实习生活让我一改从前自由散漫的作风，自觉融入到这个优良的工作环境中去。生活节奏变得规律，每天准时上下班，上学时候的散漫、轻松的日子一去不复返。

我是在xx正阳步行街的叠彩农行分行实习的，报到的第一天，有点紧张，也有点激动，我受到了行长的热情接待，他与我进行了一番意味深长的谈话。从他的话语和笑容中我能感觉到这个和谐而又热情的团队。随后行长安排我对公服务的岗位。

在师傅和领导的关心和支持下，我各方面进步都很快，对银行工作也有了一个全新的认识。在银行工作首先要抱着"认认真真工作，堂堂正正做人"的原则，在实习岗位上勤勤恳恳，尽职尽责。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。

一颗浮躁的心归于平静，但不缺乏激情。从学校走入社会的我有一颗不安静的心，而从事工作后，我最大的体会就是个人的发展和能力的进步不仅需要高超的技能，更需要对工作的忠诚和以工作为中心的职业精神，即做事能沉得下心。这主要体现在日常工作的许多小事上，从细节处入手。在金融市场激烈竞争的今天，除了要加强自己的理论素质和专业水平外，更应该加强自己的业务技能水平，这样我们以后才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。

同时，我也领悟到学生和社会工作者的区别。工作说不辛苦那是假的，参加工作后让我进一步领悟到生活中的本质东西，即你要成功，你想得到你所希望的状态，首先你必须付出12分的努力。实习以后，我才真正体会父母挣钱的来之不易，而且开始有意识地培养自己的理财能力。"在大学里学的不仅是知识，更是一种叫做自学的能力"。参加实习后才能深刻体会这句话的含义。除了英语外，课本上学的理论知识用到的很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我要在以后的工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，虚心请教他人，并做好笔记认真的去理解分析。没有自学能力的人迟早要被社会所淘汰！

这次实习，除了让我对农业银行的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。2016年农行暑期实习报告2016年农行暑期实习报告。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。

我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从师傅那里深有体会。比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要。

我最欣赏把撒哈拉沙漠变成人们心中绿洲的三毛，也最欣赏她一句话：即使不成功，也不至于成为空白。成功女神并不垂青所有的人，但所有参与、尝试过的人，即使没有成功，他们的世界也不是一份平淡，不是一片空白。实习的工作是忙碌的，也是充实的。生活的空间，须借清理挪减而留出，心灵的空间，则经思考领悟而扩展。当我转身面向阳光时，我发现自己不再陷身在阴影里。我开始学着从看似机械重复的实习工作中寻找快乐，我快乐实习工作着，游刃有余。

关于暑期实习心得体会 篇八

这次认识实习，让我们大概的了解到了走到社会后所要面对的一些情况。

在**软件公司，我们同学提出了几个问题，让我们感触很深。

第一个问题是，关于实习和工作的。实习方面，李厂长说现在很多公司并不愿意接受实习生，尽管老师安排我们去了，带我们的公司职员也不会对我们投入太大的精力。想想也是合理的，首先，现在的大学生毕竟太嫩，人家愿意教有些人可能还不愿意学；

第二，公司职员也有他们自己的工作，不可能在我们身上花很多时间；

第三是，谁也不能保证大学生学到了技能以后还能为公司服务，也就是说，公司无偿的教授了技能却什么好处都没得到，"为别人做了嫁衣"；最后还有一条就是，如果人家把本事都交给你了，万一你来抢人家的饭碗怎么办。所以说，公司不愿意接受实习生也是合乎常理的。在此方面，李经理就告诉我们，主要还要靠自己用心去学，不懂的主动问，不要等别人来教你，还有自己诚心一点，人家自然会愿意教的。我就想，等我实习的时候一定要用心的去学，绝对不能浪费这个宝贵的'机会。

对于工作，李经理讲了很多经验。刚刚进入企业的大学生，可能会不适应企业的有些地方，特别是有些大学生总是想去改变什么。但这个时候我们是没有发言权的，公司也不会去听取一个新来的大学生的意见。很多大学生会因此而跳槽，到头来没有固定工作也没有积累经验。刚刚进入公司的三年一定要沉住气，潜心学习，向老师傅们学习技能，掌握方法，要刻意的去锻炼自己的写作能力，多写少说。对于自己不适应的要努力去适应它。第二个问题是谈我们这个专业目前的就业形势，李经理表示我们这个专业目前前景并不好，我们必须要学好专业知识，才能脱颖而出。同时，也不用太过悲观，毕竟专业的好坏对于未来的工作而言只是起点低了一点而已，到时候只要自己用心学，也不会比别人差。李经理还说，对于现在的软件公司，并不缺乏研发人员，真正缺乏的是营销人员。我们的出路还是在管理。当然，刚出来工作的基本上还是先靠技术的。第三个问题讨论的是在应聘的时候，公司看重的是什么。对于公司来说，当然希望找一些能够为公司带来利益的人才，对于公司，学历并不一定代表一切，能力才是最重要的，比如说自己做成了一个案例，这比学历更有说服力。同样的，李经理让我们多注意运动兴趣的培养，因为未来的工作环境可能很枯燥，有些公司也会举办运动上的比赛。

谈话完毕后，我们参观了公司的办公环境，每人一台笔记本，都在专注的做着自己的事情，给人感觉很枯燥。所以说，未来能否找到一个自己喜欢的工作也很重要。最好是自己创业，虽然那很难，但也不是不可能，只要自己努力。

在船厂倒没什么对未来的感悟，只是感到这里的工人很辛苦，不好好学习就没有好的工作，不过，如果在船厂做个管理层的工作的话，也不算是太糟糕吧。小时候，我家也有一条船，不过是很小很小的水泥船，用来从田里运粮食的，那种船就是整体建造的，不想船厂里面造的都是大船，造一个船要花一年甚至更久，其价格甚至是上亿的。我深刻的感觉到这个世界之大，就看自己去奋斗了。

实习作为整个教学体系的有机组成部分，它的功能不仅仅在于运用教学成果、检验教学成果，也是给学生一个了解社会的机会，并且为不久后的就业做好准备。通过这次从课堂走向社会的就是实践经历，使学生提高了动手的能力，并检验了学生的总体素质。

关于暑期实习心得体会 篇九

我从3月17日开始到青岛海信计算机有限公司郑州办事处技术服务部实习，到5月10日实习结束。在部门领导和同事的指导帮助下，我慢慢了解了公司的组织机构、经营状况及管理体制，以及技术服务部的基本业务，并学到了许多计算机维护知识。

海信集团是以海信集团公司为投资母体组建的国内大型专业电子信息产业集团。创业三十多年，从最初的青岛无线电二厂，到青岛电视机厂、海信电器公司，发展成为国内著名的大型高新技术企业集团。

多年以来，海信坚持chr(39)高科技、高质量、高水平服务、创国际名牌chr(39)的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，快速成长，迅猛发展，率先在国内构架并专注于家电、通信、信息为主导的3C产业结构，主导产品为电视、空调、计算机、移动电话、冰箱、软件开发、网络设备。海信拥有国家级的企业技术中心，建有国家一流的博士后科研工作站，每年承担十多项的国家级项目。20xx年，海信对信息、人才、设备等技术力量进行了整合，扩建为海信集团研究发展中心，里面设有11个专业技术研究所，拥有1500多名优秀的专业技术人才。海信坚持将销售收入的5%以上投入到技术创新，力求在集成电路设计、网络设备与服务、新型电子显示等核心技术上有所突破。

目前，海信在全国有20多个营销中心，200多个集销售、服务于一体的分公司和办事处，10000多个维修服务网点。产品还远销到欧洲、非洲、东南亚、南美、北美等近百个国家和地区，并在日本、巴西、美国、印尼、中东、澳洲、香港、意大利等国家和地区设立了贸易分公司或办事处，在南非建立了生产基地，实行本土化经营。

以chr(39)创新就是生活chr(39)为宗旨的海信计算机公司是在海信公司强大的技术支持下和雄厚的科研支持下于1996年成立的。

它以chr(39)科技和人才chr(39)为依托，坚持chr(39)知识就是财富，人才就是利润chr(39)，chr(39)向管理要效益chr(39)的宗旨，充分发挥公司员工年轻化、知识化的优势，内抓管理，外争市场，发挥团队优势，在短短几年内取得了令人瞩目的成绩，成为行业中的一只生力军。其产品通过国家电工产品认证(CCEE)，通过全国28个省市区协作城市产品质量认证，享有销售免检权向消费者优先推荐的资格。20xx年信管专业大学生暑假实习报告在电脑维护方面的知识少之又少，而且从没给人做过计算机维修工作，所以一切都要从零学起。

刚开始实习时，办公室的同事给了我一些有关部门运营和计算机维护的公司的规章制度，让我对公司运营情况和计算机维护--特别是系统维护有了一定的认识，真正体会到了一个重量级国家级企业单位对人事的重视，理解了我技术服务部的电脑维护工作虽然是企业部门运营的一个小侧面，但关系到企业在广大市民心目中的形象，关系到企业参与全国范围的计算机销售竞争的魄力及品牌亲和力。

我们中有经验的大哥哥大姐姐还给我仔细讲解了计算机维护的每一款注意事项，经常领着我去进行顾客回访、产品市场调查、计算机系统维护；后来，又让我参与了一些具体的工作，比如约定顾客、维修单开立、对外宣传以及具体维护工作、。在部门领导及全体同事的帮助指导下，经过这么多天的学习、工作，我已熟悉整个电脑维护的流程，可以独立、熟练地维护电脑，比较准确地报出各种电脑故障问题。

在实习期间，我深切地感受到，技术服务部是一个团结、上进、充满活力的集体。每天大家都是笑脸相迎，即使面临很大的工作压力，办公室里仍然会听到笑声；面对客户，

大家总是热情真诚；面对工作上的困难，大家总是互相帮助，直至解决难题。整个部门和睦相处，就像一个温馨的大家庭。

而部门领导就是这个家庭中的家长，给每个人很大的空间自由发挥。从他们身上，我真正体会到了青岛海信chr(39)敬人、敬业、高效、高水平服务chr(39)的真实意义，体会到了服务部chr(39)服务、奉献chr(39)的意义，体会到了chr(39)创造完美、服务社会chr(39)的服务理念，体会到了青岛海信计算机公司的企业文化，知道了什么是chr(39)创新就是生活chr(39)。特别令我感动的是，每当我遇到困难向大家求助时，谁都会无私的告诉我；

有一次，有个顾客说他的计算机经常出现无故的黑屏、死机的故障，当我们到那儿的时候，无论是谁都没能查出来到底是出了什么毛病或哪儿有毛病，我建议说看看是不是顾客自己对计算机进行CPU超频了，大家并没有因为我的没经验而不考虑我的意见，结果查明确实是这么回事，然后我们挑回了CPU的主频，并对顾客进行了自己绝对不要随便超频计算机的'教育；后来大家在当天的下班总结时当场对我进行了表扬。我真是太高兴了。我对能到这样的公司实习感到骄傲，对青岛海信人的事业感到自豪。

我很庆幸自己能在这样有限的时间里，在这么和谐的气氛中工作、学习，和同事们一起分享快乐，分担工作。所以我努力向同事学习，不懂就问，认真完成领导和同事交给我的每一项工作。部门领导和同事也都尽力帮助我，给我讲授和业务有关的知识，耐心解答我的疑难困惑，并给我制定了一系列的实习计划，帮我达到实习的目的。

在这一段时间里，我不仅很好地运用了所学的专业知识，而且还学到了很多在学校学不到的实用的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。

暑期实习总结 篇十

转眼间，在欢笑中短暂的两个的实习生活即将结束，第三学期实习对我们刚开始实习的人而言，实习可以使每一个人有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，对于我们班级同学都是收获颇多的，但最重要的是也发现了自身的不足，在随后的大二新的学期将会不断的改正，不断的充实自己。

下面我从以下几个方面谈一下我通过第三学期收获：

一、思想方面

通过这次实习，更加了解了学校的办学特色，并亲身的投入到实践中去，在实习中我们每周都写周记，定期向老师汇报近况，这就在无形中锻炼了我们的文字书写能力，在实际实习中，又锻炼了我们操作动手能力等等。

每位同学都能真正体会到，第三学期对我们今后走向工作岗位的意义，都认真去对待学院开设的第三学期。

二、学习方面

在这次实习的过程中，同学们积极向指导老师和工作岗位的师傅们学习，特别是在大庆实习中，同学们认真实习积极向公司员工请教，其中，效果最明显的就是同学们的焊接水平，同学们的焊接技术明显熟练。同时在焊接的过程中，我们又逐渐的了解了一些以前从没有接触过的元件。出焊接之外我们还了解了一些机器焊接的流程和大型号电路板芯片的粘贴，LED等等。在实习的工作中，我们不断的为公司创造效益，同时也要提高自己，象我们这样工作经验不是很丰富的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样我们才能多积累多提高。

三、礼仪方面

步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。

四、处事方面

在学校我们经常接触的是同学、班主任老师，而工作后就要面对更为复杂的社会关系。今后无论是和公司领导、同事还是客户接触，都要做到细心妥善地处理，要做到遇事多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考问题，而不是只是单单站在自己的角度，考虑自己的事。

五、生活方面

第三学期我们在大庆振富科技实习时，同学们能将自己的寝室打扫干净，在上班时间不迟到，不早退，良好的生活习惯得到了公司领导的一致好评，回到学校之后，我们又更是保持自己的寝室卫生。

通过第三学期实习最重要的是我们能从中发现一些在我们身上存在的一些不足之处，例如：

1、有些同学在实习中还存在实习目标不过明确，以致在实习期间出现散漫，对自身要求不过严格，需要指导老师和班主任老师的督促。

2、平时有与学习不够认真，在实习过程中，发现自身掌握的专业知识不够强，对一些元件特性不够了解。

3、缺乏工作经验，因为自己缺乏经验，遇事不能分清主次，随着实习工作的进行，我想我们会逐渐积累经验的。

回首这两个月的实习生活，我们一路走来，有欢笑也有泪水，我想学习我们实习的目的不在于通过第三学期的考核，而是为了获取知识，获取工作经验，现在的努力学习是为了能够适应社会的需要，为社会作出贡献。要知道大学只是我们今后向社会的一个踏板，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我们来说一件好事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明朗，得到的收获也相应的更好。

记得有一句话是这样说的"没有比人更高的山，没又比脚更长的路，再高的山也是人爬过的，再长的路也是人走过来的" 。所以在今后的学习生活中我将不断的完善自己，超越自我，才能不断的进步。

它山之石可以攻玉，以上就是差异网为大家整理的10篇《暑期实习》，希望可以对您的写作有一定的参考作用，更多精彩的范文样本、模板格式尽在差异网。