销售代表岗位职责5篇

在不断进步的社会中，发言稿应用范围愈来愈广泛，发言稿的格式由称谓、开场白、主干、结尾等几部分组成。怎样写发言稿才能更好地发挥其做用呢？这次差异网为您整理了5篇《销售代表岗位职责》，希望朋友们参阅后能够文思泉涌。

销售代表岗位职责 篇一

岗位职责:

1、建立所辖医院和经销商档案，定期进行有效拜访，向客户推广产品，不断提高产品市场份额，对已经进院的产品上量，完成销售任务

2、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护；

3、针对公司现有医疗器械品种，组织开展目标医院的投标工作，并跟进上量。

4、了解公司同类产品的市场竞品情况，定期形成调研报告。

5、培训，提高公司产品的市场占有份额。

6、年度销售目标分解到季度、月份，并协助销售代表制定每季、各月的细目标，并完成销售、及时回款。

7、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；

8、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

任职资格:

1、专科及以上学历，临床医学、药学、市场营销、经济等相关专业；

2、1年以上销售工作经验，有医疗器材、耗材、药品销售经验者优先；

3、有医院销售经验，熟悉医院工作流程，拥有良好的医院资源和销售渠道，热爱药品销售服务工作；

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4、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力；

5、身体健康，具有独立分析和解决问题的能力。

6、热爱销售事业，能适应出差工作，会开车。

销售代表岗位职责 篇二

仪器销售代表 上海柏辰生物科技有限公司 上海柏辰生物科技有限公司，柏辰生物，柏辰

1、参与制订团队销售计划，签订、执行销售合同，完成各项销售指标；

2、开发、维护所辖区域市场客户资源，达成销售目标；

3、负责收集和分析所辖区域生命科学仪器产品市场需求信息；

4、协调各类客户资源；

5、 配合商务部和财务部，协调销售货款的回收和货物发运等。

应聘人员要求:

1、大专或以上学历，生物、生物工程、生物医学、分析化学以及药学等相关专业优先；

2、至少具有2年以上的实验室仪器销售工作经历，熟悉生命科学仪器（PCR等）产品市场和销售渠道者优先；

3、有良好的市场分析能力和反应能力，

4、有良好的人际沟通能力和团队协作精神；

5、富有激情，能承受工作压力。

销售代表岗位职责 篇三

工作职责：

1、负责公司核心战略产品（心脑血管类、泌尿类）等产品在指定区域内的临床推广工作

2、产品以及竞品分析，负责提高企业产品在行业内的市场占有率

3、执行医药行业专业化的拜访方式，改善客户的用药理念，提高患者用药质量的同时降低患者医药成本

要求：

1、医药相关专业大专以上学历

2、一年以上药品临床推广经验，熟悉心内科等相关科室优先考虑，优秀的应届毕业生亦可

3、年轻，有冲劲，有较强的抗压能力，逻辑思维清晰

销售代表岗位职责 篇四

一、寻找客户——销售代表应负责寻找和培养新客户。

销售代表的首要职责是建立销售的网络。他要把自己的产品与服务销售出去，必然就要先找到客户并培养这个客户，与客户建立良好的关系。要做好这个工作，销售代表必须明了如下几个问题：

1、我们的客户是谁？

2、客户如何分类？分类的标准是什么（如利润、销售量、增长的速度等）？分类的程度如何？

3、什么样的客户是新客户？

4、新客户的发展速度如何？

5、新客户的发展广度如何？

6、客户的规模达到什么程度？

7、寻找客户的办法有哪些？适应本区域的是什么？

8、培养客户的原则是什么？

9、培养客户的方法主要是什么？适应本区域的是哪些？

二、设定目标——销售代表对各种类型的客户进行合理设定并在他们之间分配有限的工作时间。

销售代表应掌握的问题是：

1、现有客户的情况如何（包括销售本产品的情况、该客户的整体营销技能、财务技能、管理技能、竞争技能、资金实力、信用评价、文化特性、销售本产品的积极性等）？

2、客户根据什么标准进行分类？确定哪几类？

3、对不同类的客户，分别的拜访频率是多少？

4、客户的地理位置？拜访路线如何安排最经济？效率又最高？

三、信息沟通——销售代表应训熟练地向客户传播公司产品和服务的信息。

销售代表应掌握的内容有：

1、什么是信息沟通？

2、信息沟通的原则是什么？

3、信息沟通的内容是什么？

4、信息沟通的途径是什么？

5、信息沟通的方法是什么？

6、怎样与客户进行有效的信息沟通？

四、推销产品——销售代表应把推销艺术运用于与客户和接洽、向客户出样报价、回答客户的疑问等销售过程并达成交易。

销售代表应掌握的内容有：

1、什么是推销？

2、推销的原则是什么？

3、如何与客户出样报价？

4、如何处理客户的异议？

5、销售代表如何踢好临门一脚达成交易？

五、提供服务——销售代表应为顾客提供各种必要的服务，即对顾客的问题提供咨询意见，给予技术帮助，安排资金融通，加速交货等。

销售代表应掌握的内容有：

1、为什么销售代表向顾客推销商品时还需向他们提供服务？

2、顾客需要我们提供哪些服务？

3、我们能承诺顾客的服务是什么？

4、如何提供使顾客满意的服务？

5、当顾客对服务不满意时的处理办法？

6、如何向客户催收账款？

六、收集信息——销售代表应进行市场调查和信息收集工作，并认真填写访问报告。

销售代表应掌握的问题有：

1、为什么销售代表要做市场信息的收集工作？

2、销售代表应收集哪些市场信息？

3、销售代表通过什么途径反馈信息？

4、收集信息对销售访问报告的作用如何？

5、如何运用销售访问报告提高自己的工作效率？

七、分配产品——销售代表应对顾客的信誉作出评价，并在产品短缺时将稀缺产品分配给顾客。

销售代表应掌握的内容有：

1、为什么要评价客户的信誉？

2、评价客户的信誉具体有哪些指标？

3、对不同信誉等级的客户的处理方法如何？

4、缺货时，产品分配的标准是什么？

销售代表岗位职责 篇五

岗位职责：

1、协同制定公司的车险APP市场推广计划；

2、通过网络和线下手段进行APP推广，实现下载量、安装量、活跃度目标；

3、对推广渠道数据监控和反馈跟踪，对推广数据进行分析，有针对性的调整不同时期的市场推广策略；

4、对车险行业活动、市场竞争与用户有定期分析和评价。

5、对运营数据、用户行为数据等进行分析和挖掘，提升运营质量；

6、跟进及维护市场资源合作关系，负责与各个网点良好沟通，确保网点app的下载使用率及保单出单率。

任职资格：有责任心吃苦耐劳者优先

全日制大学大专及以上学历

工作时间：朝九晚六双休节假日正常休

工作内容：

1、无需外出跑业务，无需自己开发客户。服务全国汽车用户，公司通过互联网宣传，吸引私家汽车车主在网上登记购买汽车保险需求；

2、通过公司先进的电话系统，标准的服务话术，将我公司汽车保险的价格、服务介绍给客户；

岗位要求：

1、男女不限，大专及以上学历（实习生亦可，优秀者可放宽学历要求）；

2、热爱互联网、计算机行业，具有较强的事业心与团队协作精神；

3、为人踏实肯干、寻求稳定长期发展者优先考虑；

以上内容就是差异网为您提供的5篇《销售代表岗位职责》，能够帮助到您，是差异网最开心的事情。